Job Description - SDR_Especialista em Vendas Ativo (0411S) SDR_Especialista em Vendas Ativo Qualificar leads com maestria e agendando reuniões com o Account Executive para desvendar oportunidades de ouro e impulsionar as vendas Responsabilidades: Qualificação Avançada de Leads: ● Aprofundar o conhecimento sobre os leads: Realizar entrevistas telefônicas perspicazes para desvendar as necessidades e desafios específicos dos leads qualificados pelo Lead Prospector. ● Avaliar o fit dos leads: Identificar oportunidades de venda cruzada e upsell que aumentam o valor do negócio, considerando o alinhamento dos leads com as soluções inovadoras da empresa. ● Segmentar os leads com base no ICP: Direcionar as ações de venda para o público mais promissor, segmentando os leads de acordo com o perfil de cliente ideal (ICP). Agendamento de Reuniões Estratégicas: ● Criar oportunidades de conversão: Agende reuniões com o Account Executive para apresentar as soluções da empresa aos leads mais promissores. ● Colaborar na preparação de materiais: Trabalhe em conjunto com o Account Executive na preparação de agendas e materiais de apresentação personalizados para cada reunião. ● Maximizar as chances de fechar negócios: Confirme a participação dos leads nas reuniões, prepare-os para a conversa e garanta o sucesso da missão. Nutrição de Leads para o Futuro: ● Cultivar relacionamentos duradouros: Forneça informações relevantes e construa laços com leads que ainda não estão prontos para comprar. ● Educar os leads sobre as soluções da empresa: Envie e-mails personalizados, newsletters e outros materiais informativos para preparar os leads para a compra. ● Identificar oportunidades de reativação: Acompanhe a jornada dos leads no funil de vendas e identifique oportunidades para reativar leads desinteressados, convertendo-os em clientes fiéis. Habilidades e Qualificações: ● Possuir comunicação e habilidades interpessoais excepcionais: Construir relacionamentos sólidos com leads e stakeholders para impulsionar o sucesso das vendas. ● Ter conhecimento do processo de vendas: Compreender e aplicar o processo de vendas de forma eficaz para qualificar leads e movê-los pelo funil. ● Demonstrar fortes habilidades de organização e gerenciamento de tempo: Priorizar tarefas, cumprir prazos e gerenciar vários projetos simultaneamente em um ambiente acelerado. ● Adotar uma abordagem baseada em dados: Analisar dados de vendas para identificar tendências, aprimorar estratégias e medir o desempenho. ● Possuir experiência em vendas B2B preferencialmente em mídia J-18808-Ljbffr