O Diretor Comercial será responsável por liderar toda a estratégia comercial da empresa, gerenciando as operações de vendas nos diferentes canais (lojas próprias, distribuição e food service), reportando-se diretamente ao CEO. Principais Responsabilidades Gestão Estratégica: Desenvolver e implementar estratégias comerciais alinhadas com os objetivos de crescimento da empresa. Estabelecer metas e objetivos comerciais para os diferentes canais de vendas. Analisar tendências de mercado e identificar novas oportunidades de expansão. Otimizar a presença da marca nos pontos de venda existentes. Gestão de Equipes: Liderar e desenvolver a equipe comercial, incluindo gerentes regionais e equipes de vendas. Estabelecer KPIs e monitorar o desempenho das equipes comerciais. Implementar programas de treinamento e desenvolvimento para a força de vendas. Gestão de Operações: Coordenar a operação comercial das lojas físicas em São Paulo e Rio de Janeiro. Desenvolver estratégias específicas para o canal alimentar. Gerenciar relacionamentos com distribuidores e parceiros estratégicos. Otimizar a rentabilidade dos diferentes canais de vendas. Planejamento e Análise: Desenvolver planos de negócios detalhados para expansão comercial. Monitorar indicadores de desempenho e preparar relatórios para a alta direção. Realizar análises de mercado e competidores. Requisitos Formação e Experiência: Formação superior em Administração, Marketing ou áreas afins. MBA ou especialização será considerado um diferencial. Mínimo de 8 anos de experiência em posições de liderança comercial no canal alimentar (nível gerencial). Experiência comprovada no canal alimentar. Competências Técnicas: Sólidos conhecimentos em gestão comercial e vendas. Experiência em gestão de múltiplos canais de vendas. Domínio de ferramentas de análise de dados e gestão comercial. Conhecimento do mercado alimentício brasileiro; conhecimento no mercado internacional é um diferencial. Habilidades Comportamentais: Forte capacidade de liderança e gestão de equipes. Excelentes habilidades de negociação e comunicação. Visão estratégica e orientação para resultados. Capacidade de trabalhar sob pressão e com metas desafiadoras. #J-18808-Ljbffr