Resumo em 50 palavras:
Lidera a equipe de Sales Development Representatives (SDRs), BDRs e LDR, garantindo alinhamento com metas e estratégias. Prospecção e qualificação de leads utilizando o método BANT. Colaboração com marketing para geração de leads.
Descrição do Cargo
**Responsabilidades Principais:**
* Liderança e gestão da equipe SDR, BDR e LDR, assegurando alinhamento com metas e estratégias;
* Prospecção e qualificação de leads utilizando o método BANT;
* Colaboração estreita com marketing para alinhar iniciativas de geração de leads;
**Desenvolvimento Comercial:**
* Análise de propostas não aprovadas e criação de feedbacks;
* Acompanhamento do CRM e garantia da integridade dos dados;
**Desempenho da Equipe:**
* Definição e acompanhamento de metas para a equipe;
* Monitoramento do progresso e ajuste de estratégias conforme necessário;
**Inteligência Comercial:**
* Identificação de gaps de competência e elaboração de propostas de treinamento;
* Facilitação de role plays e sessões de feedback;
**Relatórios e Análises:**
* Elaboração de relatórios detalhados sobre atividades de prospecção;
* Monitoramento de pesquisas de CSAT e NPS;
**Uso Eficiente dos Recursos:**
* Aprovação e acompanhamento do uso da verba comercial;
* Monitoramento e supervisão do uso eficaz dos sistemas utilizados pela empresa;
**Estratégias Organizacionais:**
* Execução e supervisão de atividades estratégicas repassadas pela liderança;