O Executivo de Vendas de Canais é o contato operacional que contribui para o sucesso da estratégia de vendas através de Canais em Brasil.
Este papel será responsável por administrar e fazer crescer os canais na região.
O representante trabalha diretamente com os partners, acompanhando os prospects e aumentando as vendas, verificando o estoque de produtos nos canais e a respectiva rotatividade destes para os demais canais do ecossistema (Diamante, Platino, Gold, Silver ou qualquer reseller), além do suporte a contas nomeadas.
*Description for Internal CandidatesRESPONSABILIDADES Atender os canais em temas relacionados a projetos, rotatividade de inventário, geração de demanda, ações de marketing, entre outros, por meio de reuniões diárias e/ou periódicas para acompanhamento de indicadores.Liderar as estratégias dos planos de geração de demanda para os canais em conjunto com o distribuidor e em direção a verticais no mercado-alvo.Dar suporte aos canais no processo de vendas através da definição de recursos internos da Vertiv e/ou com consultorias técnicas, apresentações, treinamentos, etc.Realizar uma avaliação periódica do desempenho do canal seguindo os indicadores do program letter.Acompanhar o cumprimento das cotas de sell-in e sell-out de cada canal designado.Estabelecer e garantir a presença da Vertiv no distribuidor por meio de reuniões semanais, Kick off com a força de vendas do mesmo.Garantir que o distribuidor forneça relatórios de vendas (POS reports) e relatórios de inventário semanal, mensal e trimestral.Acompanhar os objetivos estabelecidos com cada um dos canais, entre eles: volume de vendas, estoque de produtos, ativação de canais, treinamentos para equipes de vendas, liderar e participar ativamente das atividades de marketing e geração de demanda, dias e semanas de marca, gerenciamento de incentivos para as equipes de vendas do canal.Identificar riscos como inventário antigo, quedas na cobertura, desalinhamento de objetivos e práticas não correspondentes ao programa de canais.Cumprir com a cota de vendas designada.QUALIFICAÇÕESQualificações Mínimas: Sólida experiência em áreas comerciais relacionadas a canais ou similares.Conhecimento técnico de infraestrutura de data center, incluindo soluções elétricas e térmicas.Gerenciamento de pacotes Office (Intermediário – Avançado)Gestão de ferramentas tecnológicas de comunicação como Outlook, Teams, Zoom e similares.Excelente comunicação e relacionamento interpessoal.Capacidade de gerenciar projetos de forma eficaz e eficiente.Excelentes habilidades organizacionais e de gerenciamento de tempo.Excelentes habilidades de trabalho em equipe e gerenciamento de projetosInglês intermediário-avançado