Vaga para atuação na área comercial, prospectando, descobrindo novas frentes, criando relacionamentos e realizando o fechamento de vendas.
Nesta posição, você será responsável por realizar o processo de vendas de ponta-a-ponta, realizando a prospecção de novos negócios, o atendimento e qualificação de leads que são enviados pela nossa equipe de marketing digital através do inbound marketing, gerir o seu CRM, realizar reuniões de apresentação e conduzir a negociação até o seu efetivo fechamento.
A Tupiniquim tem por objetivo entregar resultados mensuráveis e trazer aumentos reais nas vendas para os nossos clientes.
Responsabilidades:
1. Prospecção de novos clientes com técnicas de Outbound Marketing;
2. Atendimento de leads do Inbound Marketing;
3. Qualificação dos leads a partir de diretrizes da agência;
4. Identificação de novos serviços para os potenciais clientes;
5. Qualificação dos clientes e identificação da adequação ao perfil desejado seguindo o framework BANT;
6. Estruturação de apresentações de acordo com as necessidades identificadas seguindo a metodologia SPIN;
7. Agendamento e Apresentações de reuniões online;
8. Elaboração de propostas comerciais;
9. Realização de follow-up de reuniões, propostas e contratos;
10. Negociação e fechamento com clientes;
11. Gestão de CRM;
12. Gestão da carteira de contas, intermediando conflitos ou alinhando o que for necessário para o sucesso dos clientes;
13. Gerenciamento de prazos e cumprimento de metas estabelecidas;
14. Envio e preenchimento de contratos e fichas cadastrais.
Requisitos:
1. Graduação completa (superior ou técnico) em cursos de Gestão Comercial, Comunicação (Jornalismo, Publicidade e Propaganda), Marketing ou áreas similares.
2. Conhecimento sobre Inside Sales;
3. Domínio de pipeline de vendas e processo de vendas consultivo;
4. Conhecimento sobre técnicas de SPIN Selling;
5. Conhecimento sobre GPCTBA C&I;
6. Conhecimento sobre BANT;
7. Habilidades de negociação e quebra de objeções;
8. Vendas de ticket alto B2B;
9. Conhecimentos gerais sobre Marketing Digital e serviços de Agências Digitais.
Desejável:
1. Experiência de 1 ano ou mais na área;
2. Certificações em Marketing Digital;
3. Certificações do Google;
4. Certificações da RD Station;
5. Certificações do Hubspot e relacionadas;
6. Inglês avançado;
7. Experiência com CRM.
Benefícios:
1. Vale refeição/alimentação;
2. Auxílio Home Office;
3. Comissão;
4. Totalpass;
5. Mediquo (Telemedicina);
6. Day off de aniversário;
7. SESC;
8. SENAC;
9. Vale presente por tempo de empresa;
10. Parceria com professor de inglês e escola de idiomas para descontos;
11. Cursos para aprimoramento na área.
Outras Informações:
1. Regime CLT;
2. Home Office.
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