Job description
Temos a missão de facilitar o dia a dia das pessoas através dos nossos softwares para diferentes segmentos do mercado. Para isso acontecer, contamos com um time incrível, composto por pessoas apaixonadas e engajadas em um único propósito: oferecer ferramentas inovadoras.
Nosso convite é pensar juntos para melhorar o que existe, e ir além!
Esse pode ser seu novo desafio para aprender, crescer, transformar e inovar, com a oportunidade de desenvolver sua carreira em uma das principais empresas de software do Brasil.
Main responsibilities
1. Diagnóstico e avaliação de necessidades de capacitação comercial, alinhadas aos objetivos de negócio.
2. Apoio na execução da estratégia e plano de sales enablement, em colaboração com Planejamento, Marketing, Vendas, Produto e RH.
3. Construção e disponibilização de recursos, materiais, playbooks, conteúdos e treinamentos de vendas e produtos.
4. Gestão de trilhas de aprendizagem e calendário de treinamentos.
5. Construção e gestão de relacionamentos/alinhamentos eficazes com as lideranças de Vendas, Marketing, Produto e RH.
6. Coordenação de atividades/eventos de capacitação comercial, incluindo processos de Onboarding e Ongoing para os times.
Requirements and skills
1. Sólida experiência em posições de sales enablement voltada ao mercado de vendas B2B.
2. Vivência em posições comerciais com foco em venda e execução.
3. Visão estratégica, capacidade analítica de métricas, construção e gestão de processos, coordenação de projetos de ponta a ponta.
4. Experiência em treinamento e desenvolvimento com foco em equipes comerciais e áreas correlatas.
5. Experiência com liderança de projetos.
6. Conhecimentos em implantação de metodologias comerciais (ex. Challenger, Command of the Message, outros), ciclos de venda.
7. Domínio nas ferramentas de criação de apresentações e análises (PowerPoint, Google Slides, Excel, Google Sheets).
8. Conhecimentos em metodologias ativas de aprendizado e/ou Design Instrucional.
9. Vivência e/ou formação em Coaching.
10. Experiência articulando junto a líderes de vendas a implementação de novos processos e desenvolvendo planos de melhoria contínua da equipe Marketing, Inside Sales e Comercial;
11. Domínio em Operações de Vendas Complexas para mercado B2B, compreendendo ciclos de venda, metodologias e desafios da rotina em vendas;
12. Competência em desenvolver e interpretar relatórios para embasar decisões com dados;
13. Experiência prévia em mercado SaaS.
Additional information
* Vale refeição/alimentação
* Plano de saúde
* Plano odontológico
* Day off de aniversário
* Vale-transporte
* Universidade Corporativa: IPED / Allura: Plataforma gratuita de educação corporativa
* Incentivo a Certificação: Remuneração adicional a cada certificação de acordo com a política vigente (A partir de 3 meses na empresa)
* Auxílio Educação: Reembolso de até 50% de Pós-graduação ou MBA. (A partir de 3 meses na empresa)
* Auxílio casamento (A partir de 1 ano)
* Auxílio creche: (Valores alterados anualmente para crianças até 60 meses)
* Bolsa maternidade/paternidade: Kit saída de hospital para o bebê
* TotalPass
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