Indústria líder no segmento de material elétrico para instalação e automação residencial, com forte presença no varejo e no canal de distribuidores.
Com um portfólio diversificado e inovador, buscamos um Gestor Comercial Sênior para liderar nossa equipe comercial, expandir market share e fortalecer relacionamentos estratégicos.Responsabilidades:- Gestão da Equipe Comercial: Liderar, desenvolver e motivar a equipe de vendas, garantindo o alcance de metas e a excelência no atendimento.- Estratégia de Vendas: Elaborar e executar planos comerciais para ampliar a presença da marca no varejo e junto a distribuidores, identificando novas oportunidades de negócio.- Relacionamento com Clientes-Chave: Gerenciar contas estratégicas (key accounts), negociar contratos e parcerias, e assegurar a satisfação do cliente.- Acompanhamento de Mercado: Analisar tendências, concorrência e desempenho de produtos, ajustando estratégias para maximizar resultados.- Meta e Resultados: Garantir o cumprimento de metas, orçamentos, métricas de rentabilidade e crescimento sustentável.- Trabalho em Conjunto com Marketing: Alinhar ações promocionais, treinamentos para equipe e distribuidores, e posicionamento de produto.- Gestão de Indicadores: Acompanhar KPIs, previsões de vendas e ROI de iniciativas comerciais.Requisitos:- Formação: Superior completo em Administração, Engenharia, Marketing ou áreas afins.
Pós-graduação/MBA (diferencial).- Experiência: Mínimo de 8 anos em vendas B2B no segmento de material elétrico, automação ou construção civil, com atuação em indústria + varejo/distribuição.- Liderança: Comprovada experiência em gestão de equipes comerciais e expansão de canais.- Perfil Estratégico: Visão analítica, capacidade de negociação e tomada de decisão baseada em dados.- Conhecimentos Técnicos: Domínio do ciclo de vendas complexas, trade marketing e gestão de distribuidores.- Diferenciais: Conhecimento em automação residencial, produtos elétricos inteligentes e mercado de retail.