RESUMO DA POSIÇÃOLocalização: Sede Nestlé (São Paulo – SP)Área / BU: Horeca B2BReporte: Gerente Nacional HorecaAlguma pessoa interna mapeada? NãoPropósito da posiçãoEntrar na Nestlé significa que você está se juntando à maior empresa de alimentos e bebidas do mundo. Em nosso núcleo, temos um ambiente humano: pessoas apaixonadas que são movidas pelo propósito de melhorar a qualidade de vida e contribuir para um futuro mais saudável.A função de Key Account HORECA concentra-se no segmento de hotéis, restaurantes e cafeterias, e tem como objetivo principal estabelecer e fortalecer parcerias estratégicas com clientes B2B. Essa posição busca a excelência no atendimento, bem como no planejamento e na execução de estratégias personalizadas para impulsionar as vendas. É fundamental a disposição para agregar à experiência dos clientes na cadeia e contribuir para a construção de uma imagem de marca sólida e reconhecida no mercado de cafés premium.O dia a dia...Gestão de contas e estratégias: estabelecer e manter relacionamento sólido com clientes da carteira, assim como planejar e implementar planos de vendas personalizados alinhados às necessidades dos clientes e da companhia.Negociação: conduzir negociações relevantes como acordos comerciais, ativações, eventos, entre outros, com prospects ou clientes existentes, alinhando junto às áreas envolvidas (financeiro, marketing, etc.).Monitoramento de Desempenho: acompanhar e avaliar o desempenho das contas gerenciadas, reportando resultados, previsões e riscos para contribuir nas tomadas de decisões e visibilidade dos resultados.Análise de mercado: acompanhar mercado e suas movimentações, para identificar oportunidades e/ou ameaças de crescimento e tendências do setor.O que vai contribuir para o seu sucesso?Conhecimento do Setor: entendimento profundo do segmento HORECA e suas características, incluindo tendências, desafios e oportunidades.Habilidades de Negociação: capacidade de negociar de forma eficaz, com soluções que beneficiem ambas as partes é crucial para fechar acordos vantajosos e de longo prazo.Conhecimento Técnico: ferramentas como Power Bi, C4C, Nessoft, Pacote Office, entre outros, fazem parte do dia a dia e facilitará o conhecimento prévio para rápida adaptação na posição.
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