A Empresa
1. Multinacional fabricante de maquinário pesado.
Descrição da vaga
2. Promover e vender os produtos e serviços da organização, incluindo peças de reposição. Fornecer suporte técnico de vendas. Apoiar estratégias de negócio e relacionamento com concessionárias e/ou clientes, tendo entre as responsabilidades a venda de produtos e serviços;
3. Atingir metas de vendas, expandir relacionamentos com clientes existentes e executar planos de vendas em apoio aos negócios;
4. Cumprir as metas de vendas da organização através de uma execução eficaz;
5. Promover, cotar e vender peças/serviços, analisando o potencial do território/mercado, gerando e perseguindo leads de vendas, fazendo prospecção de mercado, visitando clientes existentes e novos e acompanhando de perto oportunidades de vendas;
6. Construir, desenvolver e manter relacionamentos positivos com os clientes, compreendendo as necessidades dos clientes, sugerindo produtos e serviços e agilizando a resolução de problemas e reclamações dos clientes para melhorar a satisfação e retenção do cliente;
7. Gestão de suprimentos com relatórios sobre necessidades, problemas, interesses dos clientes, atividades competitivas, potencial para novos produtos e serviços e condições de mercado;
8. Documentar leads e oportunidades no CRM e mantê-lo atualizado com informações confiáveis e usá-lo como principal ferramenta para gerenciar as vendas;
9. Preparar e enviar propostas e orçamentos conforme as necessidades do cliente
10. Negociar pedidos de compra e/ou termos contratuais seguindo os procedimentos de aprovação da Empresa, considerando as Políticas da Empresa;
11. Manter uma comunicação aberta com as linhas de negócios da Central para alcançar a melhor solução técnica e comercial em cada negociação;
12. Ser eficaz na gestão de custos viajando de forma inteligente, planejando as visitas com antecedência e garantindo os melhores resultados em cada plano de visita ao cliente;
13. Preparar, planejar e programar ações, visitas a clientes e atividades para avançar oportunidades de vendas, bem como o MEQ e/ou material de soluções de serviços a ser apresentado aos clientes abrangendo os principais segmentos de negócios;
14. Realize o treinamento de produto necessário;
15. Acompanhar todo o processo de vendas, incluindo processo de pedido, termos de contrato, entrega e comissionamento e cobrança de dívidas.
Perfil desejado
16. Vivência em vendas;
17. Inglês intermediário/avançado;
18. Excel avançado;
19. Conhecimento em RM Totvs (desejável);
20. Conhecimento em Google Workspace (desejável).