DESCRIÇÃO DA VAGA Estamos em busca de um(a) Gerente de Vendas para agregar o nosso time comercial na Franquia TOTVS Santa Catarina. A vaga é presencial em Joinville/SC. O(a) profissional será responsável por gerir, desenvolver e motivar a equipe de vendas, além de implementar estratégias comerciais eficazes para atingir as metas de crescimento da empresa. REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES Ensino superior completo em Administração de Empresas, Marketing, Gestão Comercial ou áreas relacionadas. )Experiência comprovada no gerenciamento de equipes de vendas, com foco em alcançar e superar metas. Familiaridade com abordagens como SPIN Selling, Challenger Sales ou Solution Selling, aplicadas a vendas B2B ou SaaS. Experiência no uso de ferramentas de CRM, com habilidade para gerenciar e analisar dados nas plataformas, otimizando o Pipeline e o Forecast de vendas. O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ Planejamento Estratégico: Desenvolver e implementar estratégias de vendas alinhadas aos objetivos da empresa, priorizando organização e eficiência. Liderança e Desenvolvimento de Equipe: Motivar, treinar e orientar a equipe comercial, promovendo uma cultura de alta performance. Gestão de Relacionamento: Manter e fortalecer o relacionamento com clientes da carteira, identificando oportunidades de expansão e fidelização. Habilidades de Negociação: Excelência na negociação e fechamento de contratos de alto valor, garantindo resultados sólidos. Visão de Mercado: Gerenciar o pipeline de vendas com eficiência e antecipar as demandas do mercado, priorizando oportunidades estratégicas. IMPORTANTE TER CNH B e veiculo próprio. Disponibilidade para viagens na região de Santa Catarina. SERÁ UM DIFERENCIAL Pós-graduação ou MBA em áreas relacionadas a gestão de pessoas, negócios, vendas e comercial. Experiência com soluções de Marketing, E-commerce e CRM. Familiaridade com os produtos e serviços da TOTVS Business Performance. O QUE VOCÊ VAI FAZER Liderar e orientar a equipe de vendas, garantindo alinhamento às metodologias e práticas comerciais da TOTVS, como o TOTVS Vende. Desenvolver e implementar estratégias comerciais para expandir o Market Share e atingir os objetivos de crescimento da TOTVS em Santa Catarina. Monitorar e analisar os principais indicadores de desempenho (KPIs) de vendas, propondo ações corretivas para maximizar resultados. Identificar e qualificar novas oportunidades de negócio, gerenciando todo o ciclo de vendas e garantindo a entrega de soluções personalizadas aos clientes. Construir e manter relacionamentos estratégicos com clientes, identificando necessidades específicas e antecipando demandas do mercado e dos segmentos atendidos. Assegurar o uso efetivo e atualizado do CRM, promovendo visibilidade e previsibilidade sobre o pipeline e forecast de vendas. Negociar contratos e fechar parcerias estratégicas, sempre com foco em resultados sustentáveis e satisfação do cliente. Colaborar com as áreas internas (marketing, suporte, produto) para assegurar a entrega de valor e excelência nos serviços TOTVS. Implementar ações de pós-venda que garantam a retenção e fidelização dos clientes, além de explorar novas oportunidades de negócios no portfólio existente. Acompanhar tendências de mercado, sugerindo inovações e melhorias nos processos comerciais para manter a competitividade da TOTVS. O QUE OFERECEMOS Universidade em Rede TOTVS, uma Universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para os nossos TOTVERS. Plano de Saúde integral pago pela empresa ao titular e sem coparticipação. Plano Odontológico integral pago pela empresa ao titular e sem coparticipação. Vale Refeição. Vale Alimentação. Vale Combustível. Desconto em Farmácia. Total Pass. Reembolso de despesas. Seguro de vida. Bônus conforme atingimento de metas. SOBRE A EMPRESA A TOTVS Santa Catarina, é resultado da fusão de operações da Microsiga, Logocenter, RM e Datasul no estado. A união de várias marcas e soluções resultou em um único canal credenciado TOTVS na região. Atuando há mais de 25 anos, a TOTVS Santa Catarina conta com 5 escritórios nos principais centros de negócio e tecnologia (Joinville, Florianópolis, Blumenau, Criciúma e Chapecó), contribuindo decisivamente com o desenvolvimento do estado. São mais de 3 milhões horas de serviços prestados, ajudando mais de 2.000 empresas a simplificarem suas operações, tornando-as mais ágeis, práticas e digitais. Da venda ao sucesso do projeto, atuamos no desenvolvimento, implantação e suporte das soluções TOTVS. PARA OBTER MAIS INFORMAÇÕES Visite nosso site: Aproveite também e visite nossa página de carreiras: atracaodetalentos.totvs.app/santacatarina DIVERSIDADE E INCLUSÃO Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Como Franquia da maior empresa brasileira de tecnologia, temos o compromisso com uma política e programa de diversidade e inclusão para termos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor. Venha ser um TOTVER! #sejaTOTVER #tecnologia #TOTVS #vagas #FAZcomTOTVS #Gerente #Vendas #BrasilqueFA Z #VendaDeSoftware #negocios #ERP #vendasconsultivas #oportunidades #SC #Joinville #TOTVSSantaCatarina #vagas #CRM #SPINSelling #Liderança #GestaoDePessoas