O Analista de Prospecção e Qualificação em Cibersegurança será responsável por identificar e prospectar empresas que possam se beneficiar das soluções de segurança oferecidas, como SOC, MDR, MSS, Pentest e Resposta a Incidentes.
Seu foco será estabelecer o primeiro contato, gerar interesse e qualificar leads para que avancem no funil de oportunidades.
Principais Responsabilidades: Pesquisar e identificar empresas com potencial necessidade de serviços de cibersegurança.
Abordar leads via e-mail, LinkedIn, telefone e eventos do setor.
Qualificar leads inbound e outbound, garantindo alinhamento com os serviços oferecidos.
Compreender desafios de segurança dos leads e avaliar o fit com as soluções.
Manter e organizar o pipeline de leads em CRM.
Acompanhar tendências do mercado de cibersegurança e mapear concorrência.
Conhecimento em cibersegurança, incluindo SOC, MDR, MSS, Pentest e compliance (ISO 27001, NIST, LGPD).
Experiência com prospecção e qualificação de leads em tecnologia.
Habilidade no uso de ferramentas de automação de prospecção (HubSpot, Apollo, LinkedIn Sales Navigator).
Boa comunicação para abordar e despertar interesse dos leads.
Experiência com CRM para gestão e acompanhamento de leads.