Job descriptionProfissional de vendas (hunter e farmer) com objetivo de mapear, prospectar, vender e liderar o relacionamento de carteira composta por Cooperativas de Crédito em todos os seus 3 níveis (singulares, centrais e confederação), atuando de forma consultiva e conectando as necessidades das Cooperativas com todo o portfólio de soluções do Grupo TecBan, que é composto por soluções de gestão de autoatendimento (caixas eletrônicos), conectividade, transporte e custódia de valores, soluções de segurança, infraestrutura, produtos digitais como Open Finance entre outros;
Main responsibilitiesProspecção de Cooperativas de Crédito em todo o território nacional e gestão dos contratos atuais;
Mapeamento das dores, necessidades e oportunidades com os clientes, visando geração de novos negócios;
Mapeamento dos stakeholders com autonomia de decisão no processo de venda;
Atuar em negociações de alta complexidade e ciclo de venda longo;
Realizar apresentações do portfólio e soluções TecBan;
Fechamento de vendas e assinatura de contratos;
Gestão do cliente e do ciclo de venda em Salesforce;
Conquistar novos leads dentro de clientes existentes (aumentar penetração);
Apoiar nas estratégias da companhia com informações de mercado;
Requirements and skillsSuperior Completo Administração de Empresas, Ciências da Computação, Engenharia, Matemática, Economia, Análise de Sistemas, Marketing, Sistema de Informação e Tecnologia da Informação ou similares;
Cursos e certificações em vendas, negociação, gestão comercial;
Experiência comercial comprovada com Cooperativas de Crédito, com conhecimento profundo do mercado e tendências;
Experiência com gestão de carteira de clientes B2B e habilidades de negociação, oratória, escrita, estratégia de negociação e vendas;
Escuta ativa;
Experiência com ferramentas de gestão de clientes e ciclo de venda como por exemplo o Salesforce;
Capacidade de trabalhar em equipe, adaptabilidade, resiliência, capacidade para solucionar problemas, persuasão, relacionamento com o cliente;
Disponibilidade para viagens;
Habilidade com pacote Office;
Additional informationNULO | NULO
#J-18808-Ljbffr