Cargo: IoT & 5G Sales - Agro Grãos - Executivo Especializado em Vendas IoTUO: IoT & 5G Sales - Agro Grãos CO & NOCidade: CAMPO GRANDEResponsabilidades:Responsável pela prospecção e a gestão da carteira de clientes na vertical do Agronegócio com foco de atuação no setor de Grãos.Garantir o crescimento das oportunidades comerciais IoT, conquistando mercado no segmento B2B, com foco na conectividade e no desenvolvimento do portfólio de soluções IoT & 5G.Atuar no desenvolvimento de soluções ICT, AI, Cloud e de novas tecnologias nas diferentes verticais de negócio.Principais Atividades:Atuar de acordo com o modelo de atuação definido para o time de vendas IoT & 5G.Garantir a cobertura da carteira com foco em maximizar as oportunidades junto ao cliente, sejam de IoT ou ICT.Cuidar de todo o ciclo de vida do cliente dentro da TIM.Desenvolver e buscar novos negócios IoT aumentando o pipeline de vendas.Trabalhar junto ao Business Developer na estratégia de atuação e definição do modelo de negócio para os clientes da vertical do Agronegócio.Identificar as necessidades dos clientes e capturar oportunidades prioritariamente em produtos IoT, mas também de produtos ICT.Entender a estrutura do cliente, seus processos e rede de influência.Construir relacionamento sólido com os principais decisores e influenciadores.Atuar junto ao pré-vendas na confecção da melhor proposta técnica e comercial de soluções IoT e ICT.Prospectar novos clientes através do relacionamento com o mercado e influenciadores/parceiros/fornecedores.Analisar a concorrência e tendências de mercado para levantar novas oportunidades e adequar à proposta de valor.Participar feiras de negócios, eventos, seminários, comunidades do setor de atuação e trabalhar a imagem da TIM como uma empresa de soluções de Tecnologia.Desenvolver relacionamento buscando aproximação de empresas pertencentes e relevantes para a comunidade do Agronegócio.Experiência e Formação:Experiência comercial no segmento grandes contas B2B.Especialista no segmento do Agronegócio com conhecimento comprovado no setor de grãos.Experiência na condução de negociações complexas de serviços e soluções IoT.Domínio do mercado do cliente identificando os impactos jurídicos, regulatórios, fiscais etc., nas negociações.Conhecimento Avançado no Pacote Office.Desejável Inglês fluente/avançado (escrita e conversação).Residir no Mato Grosso do Sul.Formação superior completa em Administração, Tecnologia, Engenharia Agronômica ou áreas correlatas.
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