Coordenador de Planejamento Comercial ImobiliárioNÃO É VENDAS E SIM PLANEJAMENTO COMERCIAL: TABELAS. CONTROLE DE LEADES, RELATÓRIOS, ACOMPANHAMENTO DAS CAMPANHAS SERÁ O AJUDANTE DO DIRETOR COMERCIAL PRATICAMENTE NEM VAI NO PLANTÃO FAZ PLANEJAMENTO DE VENDAS E ANÁLISE DE MERCADO.Gerir e impulsionar a performance da equipe comercial com base em estratégias orientadas por dados, inteligência de mercado e visão estratégica. Atuar como peça-chave no alinhamento entre análise de mercado e execução de vendas, garantindo o crescimento sustentável e a competitividade da empresa no setor imobiliário.Desenvolver e executar estratégias comerciais baseadas em análises de mercado e performance da equipe.Coordenar time comercial, assegurando a entrega de metas e KPIs definidos.Identificar novas oportunidades de negócio, promovendo parcerias estratégicas e ampliando o portfólio de clientes.Inteligência de Mercado e Análise de Dados:Realizar estudos de mercado, concorrência e comportamento do consumidor para embasar decisões comerciais.Monitorar indicadores de performance comercial e recomendar ajustes táticos e estratégicos.Apresentar insights e relatórios gerenciais para a alta liderança, destacando oportunidades e riscos.Planejamento e Estratégia Comercial:Estabelecer metas comerciais desafiadoras, claras e alinhadas com os objetivos corporativos.Desenvolver planos de ação para melhorar os resultados comerciais com base em dados e tendências do mercado.Colaborar com os departamentos de marketing e inteligência de mercado para maximizar os resultados das campanhas e ações comerciais.Liderança e Desenvolvimento da Equipe:Coordenar, treinar e motivar a equipe comercial, promovendo a adoção de uma cultura de alta performance e inovação.Implantar ferramentas e metodologias que otimizem a gestão do pipeline e o ciclo de vendas.Conduzir reuniões periódicas de análise de resultados, feedback e alinhamento estratégico.Requisitos:Graduação em Administração, Economia, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas.Pós-graduação ou MBA em áreas como Inteligência de Mercado, Gestão Comercial, Marketing Estratégico ou Business Analytics (obrigatório).Experiência comprovada em gestão comercial e inteligência de mercado no setor imobiliário ou correlatos.Expertise no uso de dados para tomada de decisão e melhoria de processos comerciais.Vivência com ferramentas de CRM, BI e análise de dados (ex.: Power BI, Tableau, Excel avançado).Habilidades e Competências:Analítica: Forte capacidade de interpretar e traduzir dados em ações estratégicas e táticas.Estratégica: Visão de longo prazo, com foco no crescimento sustentável.Comercial: Habilidade em negociação, gestão de clientes e alavancagem de vendas.Liderança: Capacidade de engajar, desenvolver e reter talentos na equipe.Comunicação: Clareza e assertividade para transmitir insights e decisões para equipes e stakeholders.Adaptabilidade: Resiliência para lidar com mudanças e cenários de alta complexidade.Conhecimentos Técnicos:Proficiência em análise de KPIs comerciais, forecasting e planejamento estratégico.Conhecimento profundo do mercado imobiliário, incluindo tendências, comportamento do consumidor e regulação.Experiência em modelagem de preços, definição de metas e análises preditivas para o setor de vendas.Indicadores de Sucesso (KPIs):Crescimento nas Vendas: Incremento percentual nas vendas em relação ao período anterior.Conversão de Leads: Melhoria na taxa de conversão de leads qualificados em vendas fechadas.Ciclo de Vendas: Redução no tempo médio de fechamento de negócios.Fidelização de Clientes: Aumento do índice de retenção e recompra de clientes.Qualidade Analítica: Frequência e precisão dos relatórios estratégicos entregues à liderança.Engajamento da Equipe: Melhoria nas avaliações de clima e desempenho do time comercial.Diferenciais:Certificação em metodologias de vendas consultivas (ex.: SPIN Selling, Solution Selling).Experiência prévia na implementação de ferramentas de BI ou CRM no setor imobiliário.Histórico de liderança em projetos de transformação digital no ambiente comercial.
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