Descrição do Cargo
O Representante Comercial é responsável pela gestão estratégica, negociações avançadas e suporte especializado visando impulsionar as vendas e promover o crescimento do negócio de software como serviço.
Principais Responsabilidades
* Colaborar com a liderança de vendas na definição de estratégias de vendas de alto nível, incluindo segmentação de mercado, abordagens de vendas e definição de metas;
* Realizar voos de drones para novas validações da tecnologia;
* Desenvolver e manter relacionamentos estratégicos com contas-chave, garantindo uma compreensão profunda das necessidades e objetivos do cliente;
* Lidar com negociações de contratos complexos, incluindo a definição de termos, condições e precificação, em colaboração com equipes internas e jurídicas;
* Realizar demonstrações técnicas avançadas do produto, destacando funcionalidades específicas e personalizando apresentações de acordo com as necessidades do cliente;
* Identificar e desenvolver parcerias estratégicas que possam impulsionar as vendas e expandir a base de clientes, negociando acordos e colaborando com equipes internas;
* Mentorar membros juniores da equipe de vendas, compartilhando experiências, oferecendo orientação e contribuindo para o desenvolvimento de habilidades da equipe;
* Realizar análises detalhadas do mercado e identificar tendências que possam impactar a estratégia de vendas, utilizando dados para orientar decisões e ajustar abordagens;
* Representar a empresa em eventos do setor, conferências e feiras, estabelecendo presença e desenvolvendo relacionamentos com clientes em potencial e parceiros;
* Fornecer feedback estratégico à equipe de desenvolvimento de produtos com base nas necessidades e demandas identificadas no mercado, influenciando o roadmap do produto;
* Trabalhar ativamente para alcançar metas de vendas e contribuir significativamente para o crescimento da receita da empresa, identificando oportunidades de upsell e cross-sell.
Requisitos e Habilidades
* Conhecimento em processamento de imagens e dados capturados pelo drone, incluindo técnicas de georreferenciamento, mosaico de imagens;
* Experiência em configurar e calibrar controladores de voo avançados, ajustando parâmetros de controle PID e otimizando o desempenho do drone para diferentes condições de voo;
* Conhecimento em planejamento e execução de missões de voo autônomo de drone usando software de planejamento;
* Capacidade de comunicar-se de forma clara, persuasiva e eficaz com clientes em potencial, demonstrando expertise técnica e adaptação de linguagem;
* Experiência para conduzir negociações complexas de contratos, identificando pontos de negociação e fechando acordos que atendam aos interesses da empresa e dos clientes;
* Competência em análise de dados de vendas e mercado para identificar tendências, avaliar o desempenho das estratégias e orientar decisões de vendas informadas;
* Flexibilidade para se adaptar a ambientes de trabalho dinâmicos e resolver desafios complexos de forma criativa e eficaz;
* Eficiência na gestão de tempo, priorização de tarefas e produtividade de múltiplos projetos;
* Determinação para alcançar e superar metas de vendas, mantendo sempre o foco nas necessidades e expectativas dos clientes para garantir sua satisfação e fidelidade.
Ambiente de Trabalho
É uma contratação de pessoa jurídica (PJ) A posição é para atender potenciais clientes no Goiás e Triângulo Mineiro Será necessário residir em Rio Verde (GO) ou cidades próximas A prestação desse serviço possui necessidade de visitar os clientes.