Buscamos um Diretor Comercial/Vendas para liderar iniciativas de alto impacto na área financeira.
Responsabilidades
* Definir estratégias comerciais para vendas de serviços e projetos para o setor financeiro da área de Tecnologia;
* Analisar as tendências do mercado, as atividades da concorrência e as necessidades dos clientes para identificar oportunidades de crescimento e diferenciação;
* Identificar e procurar novas oportunidades de negócio através da prospeção, do trabalho em rede e de parcerias estratégicas;
* Negociar contratos, preços e condições para garantir negócios rentáveis e maximizar o potencial de receitas;
* Desenvolver e implementar processos, ferramentas e sistemas de vendas para simplificar as operações e aumentar a eficiência;
* Monitorar o desempenho de vendas, analisar dados de vendas e gerar relatórios para acompanhar o progresso e identificar áreas de melhoria;
* Criar estratégias inovadoras para superar desafios e explorar novas oportunidades de mercado;
* Gerenciar relacionamentos com os principais stakeholders e CEOs de empresas clientes;
* Construir e gerenciar relacionamentos com clientes-chave;
* Impulsionar resultados e atingir metas de alta performance;
* Liderar equipes em ambientes desafiadores e dinâmicos;
* Atuar em parceria com o CEO da empresa, reportando-se diretamente a ele;
* Ser responsável pela criação de uma nova área dentro da organização;
Requisitos
* Experiência comprovada de sucesso em Diretoria comercial e liderança de vendas no segmento de Tecnologia, com ênfase na venda de serviços e projetos voltados para o setor financeiro (com background em bancos, seguradoras, financeiras, meio de pagamentos etc.);
* Experiência com Vendas de projetos na área financeira;
* Possuir carteira de clientes fortes no mercado;
* Entendimento estatístico, ferramentas, processos e dados para gestão de times de vendas;
* Capacidade de liderança e gestão de times de alta performance;
* Forte perspicácia comercial, pensamento estratégico e competências analíticas;
* Excelentes capacidades de comunicação, negociação e apresentação;
* Habilidades estratégicas e orientadas a resultados;
* Graduação completa;
* Diferencial: Vivência na implementação de inteligência artificial aplicada à máquina de vendas, expertise em estratégias de retenção e melhoria contínua dos indicadores de desempenho (MRR, churn) e inglês avançado para conversação.