No processo de encantamento do cliente, atuar no relacionamento com grandes corporações, governo, pequenas, médias e grandes empresas é o que mais te agrada? Se é isso que faz a sua cabeça, a VP B2B da Telefonica é o caminho mais promissor para você. Mais do que conquistar, aqui a missão é desenvolver e manter os clientes com um portifólio completo de soluções de Telecomunicações, Serviços Digitais e de TI, além de inovações alinhadas à estratégia global do Grupo Telefonica. Nossa ambição é liderar a expansão e o fortalecimento da presença da companhia no segmento de Utilities, através da gestão estratégica de grandes contas e da identificação de novas oportunidades de negócio. Nosso trabalho contribuiu com o crescimento da receita e da base de clientes corporativos da nossa organização.ResponsabilidadesDesenvolver e manter relacionamentos sólidos com os principais interlocutores técnicos e executivos de alto nível nas empresas de Utilities;Compreender profundamente as necessidades e desafios específicos de cada cliente, oferecendo soluções personalizadas e de alto valor agregado.Monitorar o desempenho da carteira, identificando riscos e oportunidades, e implementando planos de ação para atingir as metas de receita e lucratividade.Prospectar novas contas no segmento de Utilities, identificando potenciais clientes e apresentando o portfólio de soluções da empresa.Elaborar propostas comerciais complexas, negociar contratos e fechar novos negócios.Manter-se atualizado sobre as tendências do mercado de Utilities e Telecomunicações, identificando novas oportunidades de negócio e antecipando as necessidades dos clientes.Liderança e ColaboraçãoLiderar equipes multifuncionais, coordenando os esforços de vendas, pré-vendas, engenharia e suporte para garantir a entrega de soluções de alta qualidade.Colaborar com outras áreas da empresa, como marketing, produto e finanças, para desenvolver e implementar estratégias de crescimento.Representar a empresa em eventos do setor, construindo relacionamentos com influenciadores e tomadores de decisão.Habilidades de Negociação e VendasExperiência comprovada em vendas de soluções complexas para grandes contas.Liderança e ComunicaçãoCapacidade de liderar equipes multifuncionais e motivar pessoas a atingir metas ambiciosas.Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita, incluindo a capacidade de apresentar ideias de forma clara e concisa.Visão Estratégica e Orientação para ResultadosCapacidade de desenvolver e implementar estratégias de crescimento de longo prazo.Foco em resultados e capacidade de tomar decisões baseadas em dados.Formação e ExperiênciaGraduação em Engenharia, Administração de Empresas ou área relacionada.Pós-graduação em Gestão de Negócios ou área relacionada (desejável).Experiência mínima de 10 anos em vendas de soluções de Telecomunicações para grandes contas, preferencialmente no segmento de Utilities.Experiência em gestão de equipes e liderança de projetos complexos.Desejável conhecimento em inglês.DiferenciaisExperiência em empresas de Telecomunicações ou Utilities.Rede de contatos no segmento de Utilities.BenefíciosNa Vivo não medimos esforços em apoiar e valorizar nossos colaboradores. Não são apenas excelentes benefícios, mas também flexíveis.Escolher o benefício ideal para você e seus dependentes, numa plataforma digital com diversas categorias de Academia, VR, VA, Auxílio Farmácia, Assistência Médica, Odontológica e Seguro de Vida;Celular corporativo. Sim, um smartphone novinho para você!Plano de voz e Dados ilimitado! Sim ilimitado! Com a melhor rede móvel, ainda mais rápida com o 5G da Vivo!Uma oferta exclusiva da Vivo, com desconto especial em linha fixa, banda larga, TV e apps;Terá direito a receber Bônus ou PPR anual;Planejará seu futuro através do plano de Previdência Privada;Tem filhos? Terá direito a um subsídio para ajudar nas despesas com escola, creche ou babá;Viver em um ambiente que respeitará sua personalidade, seu estilo de se vestir, seu jeito de ser e poderá ser autêntico. #VemdeVocêTrabalhar remotamente até 2 vezes por semana. #MobilityTer flexibilidade de horário;Aproveitar um dia de folga (Day off) para comemorar seu aniversário;Participar de um dos maiores programas de voluntariado corporativo para você transformar o mundo;Usufruir do nosso Programa de Desenvolvimento Educacional que oferece parcerias em instituições de ensino com desconto; certificações e cursos online.Potencializar sua carreira por meio do nosso Programa de Recrutamento Interno, no Brasil ou fora, afinal estamos presentes em mais de 17 países! #VivoMinhaCarreiraContar com uma série de iniciativas para melhorar a sua saúde física, emocional e social! Por aqui, temos o #VivoBemEstar, que estimula o nosso time a ter hábitos saudáveis e mais qualidade de vida!Todas as nossas vagas são elegíveis a pessoas com deficiência e/ou reabilitados. Temos uma cultura que valoriza a diversidade, as diferenças e o potencial das pessoas! #VivoDiversidade
#J-18808-Ljbffr