Head of Sales | Founding Team – Mercado Único
O Mercado Único é uma startup que combina tecnologia, inteligência artificial e sustentabilidade para transformar a forma como as marcas lidam com excesso de inventário. Na categoria de vestuário, criamos um novo canal de vendas possibilitando que fornecedores liquidem de forma discreta. Somos um marketplace privado B2B que conecta marcas ofertando itens de saldo (fornecedores), a lojas multimarcas (compradores).
Você provavelmente já aproveitou promoções de roupas ou calçados em sites e outlets. Mas já parou para pensar o que as marcas fazem com os itens que não foram vendidos no tempo esperado, mesmo com descontos? É exatamente aqui que entra o Mercado Único. Nossa missão é conectar marcas a lojistas proporcionando acesso a produtos de qualidade com preços irresistíveis. E o melhor de tudo: fazemos isso de maneira discreta, sempre respeitando as diretrizes de canal e a estratégia de posicionamento de cada marca.
Incentivamos a economia circular no Brasil e, no futuro, na América Latina. Estamos montando nosso Founding Team e buscamos um(a) Head of Sales que queira fazer a diferença e assumir um papel estratégico na construção do nosso motor de vendas.
Desafios
Como Head of Sales e parte do Founding Team seus desafios combinarão atividades de implementação de processos de vendas, contratação e gerenciamento de representantes comerciais, geração e manutenção de clientes. Alguns exemplos de desafios que podem ser esperados são:
* Auxiliar na criação do processo de vendas em conjunto com os founders;
* Auxiliar no processo de seleção do time de representantes representantes comerciais nas 5 regiões do Brasil;
* Mapeamento e construção de base de clientes com potencial de compra e principalmente de recorrência;
* Reportar o andamento das negociações e gerar feedback sobre desafios e vantagens competitivas;
* Organização das subdivisões de canais de vendas. Ex: Moda feminina, masculina e infantil;
* Elaborar o discurso e material de vendas personalizado para cada canal/especificidade;
* Trabalho em conjunto com as áreas de negocio e tecnologia para aperfeiçoamento da plataforma e dos processos gerais da companhia.
Requisitos
Mínimos:
* Experiência com vendas de vestuário em atacado;
* Conhecimento em contratações e coordenação de representantes comerciais;
* Disponibilidade para viagens para diferentes estados.
Será um diferencial se tiver:
* Experiência trabalhando em startups de alto crescimento.
Remuneração
* Salário fixo: Altamente competitivo;
* Equity: 1%, vesting de 4 anos (20%, 20%, 30%, 30%);
* Bônus semestral: De acordo com o atingimento de metas de vendas.