Se você tem paixão pelo que faz e gosta de desafios, esta oportunidade é para você!
Somos o ClubPetro, uma aceleradora de resultados para postos de combustíveis, e estamos engajados com a inovação e a construção de soluções inovadoras para os desafios contemporâneos desse ecossistema. Acreditamos que a diversidade é indispensável para o nosso desenvolvimento, valorizando o talento, a criatividade, o trabalho em equipe e a vontade de fazer a diferença.
Estamos buscando Closer (Executivo de Vendas Sênior) PJ para se juntar à nossa equipe.
Responsabilidades:
1. Fechamento de Negócios:
Conduzir negociações com leads qualificados, garantindo que as soluções SaaS atendam às necessidades do cliente;
Preparar e apresentar propostas comerciais, contratos e preços de forma estratégica;
Superar objeções e lidar com negociações complexas para maximizar o valor da venda.
2. Gestão do Pipeline de Vendas:
Gerenciar um funil de vendas estruturado, priorizando leads com maior potencial de conversão;
Acompanhar métricas e taxas de conversão, ajustando abordagens conforme necessário;
Trabalhar junto ao time de Hunter e/ou SDR para garantir que os leads estejam prontos para o fechamento.
3. Construção de Relacionamento com Clientes:
Desenvolver um entendimento profundo das dores e desafios dos clientes;
Posicionar a solução da empresa como a melhor opção para atender às necessidades do cliente;
Criar uma relação de confiança para aumentar a taxa de fechamento e reduzir o churn.
4. Colaboração com Outras Equipes:
Trabalhar junto ao time de CS para garantir uma transição suave do cliente após a venda;
Alinhar-se com Marketing e Hunter/SDR para otimizar estratégias de aquisição de leads.
5. Desenvolvimento e Melhoria Contínua:
Aprimorar constantemente técnicas de venda e negociação para melhorar taxas de conversão;
Manter-se atualizado sobre o mercado, concorrência e tendências do setor;
Participar de treinamentos e role plays para aprimorar habilidades de fechamento.
Requisitos:
* Mínimo de 3 anos de experiência na área comercial como Closer (Executivo de Vendas Sênior);
* Boa Comunicação oral e escrita;
* Resiliência;
* Boa organização;
* Proatividade;
* Orientado a metas e capaz de gerenciar múltiplos contatos;
* Rápido aprendizado;
* Conhecimento acerca de outbound e inbound marketing e funil de vendas;
* Conhecimento amplo por funil de vendas, etapas e impactos de cada fase no processo como um todo;
* Habilidade em apresentação remota;
* Assiduidade e boa gestão de tempo.
Diferenciais:
* Habilidade avançada em Negociação e Persuasão;
* Conhecimento profundo em metodologias de vendas (ex.: SPIN Selling);
* Familiaridade com CRMs;
* Capacidade de gerenciar múltiplos deals ao mesmo tempo;
* Forte orientação para resultados e metas.
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