Supervisor Externo de Vendas - Região Norte RJNa Palodec, embalamos mais do que produtos, embalamossonhos, parcerias e resultados.Atuamos há 28 anos no setor deembalagens e soluções logísticas, com frota própria, e atendimento a mais de35 cidades.Missão do CargoSupervisionar, desenvolver e direcionar o time de vendas externas garantindo a execução da estratégia comercial da empresa no campo, o atingimento das metas de vendas e a excelência no relacionamento com os clientes.Principais ResponsabilidadesLiderar o time de aproximadamente 10 consultores comerciais 100% a campo, promovendo acompanhamento próximo, suporte técnico e comportamental;
Realizar o desdobramento e acompanhamento de metas, indicadores e resultados;
Garantir a efetividade das visitas comerciais e a aplicação do modelo de vendas consultivas da empresa;
Conduzir reuniões de equipe (presenciais e/ou virtuais), treinamentos, feedbacks e rituais de gestão da área;
Acompanhar o pipeline comercial e apoiar nas negociações com maior complexidade;
Trabalhar a manutenção da carteira de clientes e também apoiar na abertura de novos clientes e nichos de mercado;
Ser referência em postura, ética comercial, conhecimento técnico de produtos e compromisso com o cliente;
Promover o engajamento da equipe com os valores e cultura da Palodec;
Atuar como multiplicador das campanhas comerciais e ações de marketing junto à equipe;
Criar planos de ação diante de gaps de performance e comportamentais;
Ser o ponto focal entre equipe externa e áreas internas como logística, faturamento, atendimento e PCP;
Participar da construção de estratégias regionais junto à liderança da empresa.Indicadores de Desempenho sob sua Liderança (KPIs)Atingimento de metas de vendas (% meta x realizado)
Crescimento da carteira de clientes ativos
Taxa de conversão de propostas
Ticket médio por vendedor
Frequência e qualidade das visitas externas
Indicador de acompanhamento de pipeline (CRM)
Adesão e execução das campanhas comerciais
Clima e engajamento da equipe sob sua liderançaFormação AcadêmicaDesejável Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas;
Possuir carro ou moto próprio para visitas diárias a região; (Reembolso de de R$ 0,72 por km rodado).
Profunda vivência na área de Vendas;
CNH válida;
Experiência anterior em supervisão de equipes;