A GoCache desenvolveu no Brasil uma plataforma de Web Security e CDN, estrategicamente distribuída em todas as regiões do país, que entrega segurança e alta performance para cerca de 300 clientes, incluindo Smartfit, Flamengo, Banco do Nordeste, Alterdata, Ultrafarma, entre outras empresas que possuem operações críticas na web.Diariamente, 20 milhões de brasileiros consomem conteúdo de algum dos 150 mil websites e aplicações que utilizam nossa plataforma, reforçando nosso compromisso em proporcionar uma experiência digital de alta qualidade.Com foco em garantir que as empresas prosperem no ambiente digital, a GoCache oferece defesa efetiva contra ameaças cibernéticas, assegurando uma experiência online segura e fluida para a audiência de nossos clientes. Nosso compromisso vai além da proteção; buscamos também transmitir uma sensação de segurança e tranquilidade, permitindo que essas empresas se concentrem no crescimento e na inovação de seus negócios.O Desafio:O Sales Engineer da GoCache será responsável por atuar como um especialista técnico no processo de vendas, apoiando tanto a equipe comercial interna quanto os parceiros do ecossistema GoPartner. Sua missão será garantir que clientes e parceiros compreendam o valor da nossa solução, realizando qualificação técnica, demonstrações de produto, execução de provas de conceito (POCs) e suporte consultivo. Ademais, o Sales Engineer será responsável por otimizar processos já existentes e criar novos, com objetivo de trazer mais eficiência para o time, reduzir ciclo de vendas, e aumentar a geração de demanda.Principais Responsabilidades:Apoio Técnico ao processo de vendasConduzir calls de qualificação técnica, analisando as necessidades dos clientes e recomendando soluções adequadas;Realizar apresentações e demonstrações técnicas da plataforma para prospects e clientes;Executar Provas de Conceito (POCs), garantindo que os clientes experimentem na prática os benefícios da solução;Apoiar clientes e parceiros na configuração inicial da plataforma GoCache, garantindo uma adoção eficiente e segura;Otimizar os processos definidos com objetivo de gerar eficiência e reduzir ciclo de vendas;Colaborar com os times de desenvolvimento, segurança cibernética e infraestrutura para resolver desafios técnicos e alinhar a solução às necessidades dos clientes.Suporte Técnico ao Ecossistema GoPartnerMinistrar treinamentos técnicos para capacitar parceiros a utilizarem e comercializarem a solução GoCache;Apoiar parceiros em calls, e apresentações técnicas, garantindo alinhamento estratégico e técnico no processo de vendas;Apoiar os parceiros nas Provas de Conceito (POCs) e na configuração inicial da plataforma GoCache, garantindo uma adoção eficiente e segura.Geração de Conteúdo Técnico e apoio ao MarketingProduzir materiais escritos e audiovisuais sobre segurança web e temas relacionados à GoCache;Criar documentação técnica e conteúdo audiovisual com objetivo de auxiliar clientes e parceiros na adoção da plataforma;Participar de eventos onlines e presenciais sobre temas relacionados à GoCache.Inteligência Comercial e Coleta de NecessidadesIdentificar necessidades não mapeadas relacionadas a web performance e segurança cibernética, trazendo insights valiosos para o time de P&D;Trabalhar de forma consultiva para compreender os desafios dos clientes e do Ecossistema GoPartner e sugerir melhorias na solução.Qualificações Necessárias:Graduação e/ou Pós-Graduação em Tecnologia, Ciências da Computação e Afins;Experiência profissional de pelo menos 4 anos em posições similares, de preferência em empresa de tecnologia B2B atuando com soluções SaaS;Experiência com vendas técnicas;Experiência com principais clouds providers e seus serviços;Conhecimento sobre o funcionamento do protocolo HTTP e vulnerabilidades comuns relacionadas;Habilidades Desejáveis:Gradação e/ou pós graduação em cyber security;Experiência profissional em empresas de cyber security;Experiência profissional em clouds provider ou MSPs;Conhecimento básico em metodologias de vendas consultivas (SPIN, BANT...);Certificação CompTIA Security+ e/ou similares.Por que se juntar à GoCache?Oportunidade única de trabalhar numa empresa brasileira que desenvolve e comercializa produtos de cyber security;Ambiente colaborativo e desafiador, com espaço para desenvolvimento contínuo;Trabalho remoto, horário flexível e com foco em aprendizado contínuo e desenvolvimento profissional.
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