Você já conhece a AB Mauri?Somos uma empresa pertencente a multinacional inglesa ABF - Associated British Foods, que está presente em 48 países estamos entre as cinco principais empresas de alimentos do mundo. Nosso time está com mais de 800 funcionários e nossas fábricas e escritórios estão localizados no estado de São Paulo com força de vendas em todo território nacional. Atuamos com fermento e ingredientes para panificação e confeitaria com as marcas Fleischmann, Mauri, Gran Finale, Sohovos, Ovomaltine, Twinings, Amigos do Bem, Naveia e Danke.A AB Mauri está em uma jornada de transformação e crescimento, e acreditamos que nossa conexão é mais forte do que qualquer diferença que venha a nos dividir. Venha ser diverso conosco, faça parte do nosso time!O que esperamos que você tenha:
Ensino superior completo.
Residir no Rio de Janeiro/RJ.
Vivência com gerenciamento de equipes.
Experiência com análise de resultado (P&L).
Conhecimento da diversidade do mercado de cada região do Brasil e da carga tributária.
Imprescindível ter experiência com negociação de contratos e investimentos comerciais.
Disponibilidade para viagens.O que você vai fazer:
Atender os estados do Norte, Nordeste, RJ, MG e ES.
Liderança, gestão de pessoas do time.
Criação e acompanhamento da execução do plano de desenvolvimento.
Liderança da agenda do JBP nos clientes da regional.
Participação direta no relacionamento em todos os distribuidores, clientes diretos e nos Top Clientes A do indireto. Influência na alta liderança dos demais Top Clientes.
Liderança da agenda de contratos dos clientes: negociações, re-negociações, garantia do compliance.
Administrar os investimentos e ações comerciais necessárias para entrega dos resultados, distribuindo investimentos entre o time, aprovando e garantindo o compliance dos planos com a entrega das contrapartidas.
Garantir a Correta política de preço ao consumidor com profundo entendimento das margens da cadeia de sua região.
Planejamento das entregas das metas do quarter e mês: consolidação dos planos por executivo/coordenador, liderança de grandes negociações.
Acompanhamento e garantia de entrega de KPIs de vendas, share e execução.
Acompanhamento e controle das agendas de rotinas do time com as áreas de backoffice. Interface e influência junto às áreas de suporte operacional (customer, trade, operações, finanças)
Criar e liderar a execução de planos anuais de crescimento e rentabilidade de sua região.
Análise de P&L das contas a fim de buscar melhor resultado e aumentar rentabilidade por conta. Análise de Payback dos investimentos vs. Resultado da conta.
Planejar e garantir a execução da estratégia das marcas nos clientes e, orientando o time a desenvolver calendários customizados onde pertinente.
Liderar conversas de categoria, estimular geração de insights e influenciar no compartilhamento de dados de todos os clientes.
Executar a estratégia de canais, liderando as viradas de GTM (Comunicação presencial de mudanças de modelo de operação e parceiros, negociação de novas políticas e áreas). Liderança de set up de novas operações, follow up de cronograma de virada, acompanhamento presencial de eventos nos novos distribuidores, monitoramento de resultados e construção de planos de ação.
Influenciar a estratégia de atendimento de merchandising nos PDVs de sua região de acordo com conhecimento de mercado e prioridades regionais. Influenciar melhoria da atuação de promotores em sua região, garantindo alinhamento das estratégias da AB e clientes e integração das agendas comerciais e de merchandising.Modelo de trabalho:
Para esta vaga estamos aplicando o modelo de trabalho externo.Inclusão e Diversidade:
Todas as vagas da AB Mauri estão abertas para aplicação de todas as pessoas. Aqui respeitamos e zelamos muito para um ambiente inclusivo e diverso, sendo assim, sua aplicação é bem-vinda independentemente de suas características ou condições quanto à etnia, gênero, orientação sexual, acessibilidade, cultural, social ou de qualquer outro fator.O que oferecemos aos nossos colaboradores:
Plano de Saúde (extensivo aos dependentes)
Plano Odontológico (extensivo aos dependentes)
Seguro de Vida
Participação nos Lucros
Previdência Privada
Ticket Refeição no valor de R$ 1.010,55 por mês
Wellhub (Gympass - extensivo aos dependentes)
Auxílio creche para mães e pais R$ 883,83
Vale Enxoval no valor de R$ 300,00
Licença maternidade estendida para 180 dias
Licença paternidade estendida para 20 dias
Parcerias e desconto com escolas de idiomas
Parcerias e desconto com instituições de ensino
Auxílio Home Office
PAE - Programa de Assistência ao Empregado (social)Ferramentas de Trabalho
Veículo disponibilizado pela empresa
Cartão corporativo para despesas
Vale combustível
Notebook
CelularSe você quiser saber mais sobre nós, fique à vontade para conferir nossas redes sociais no Instagram:
Ovomaltine
Fleischmann Profissional
Fleischmann Brasil
Granfinale
Twinings
Naveia
Danke