Desenvolvimento de Carreira
Estamos em busca de um(a) Analista de Pré-Vendas Sênior para reforçar nossa equipe. Se você é apaixonado(a) por inovação, tecnologia e estratégia, essa pode ser a sua oportunidade.
O que buscamos em você:
* Proatividade e comprometimento com a entrega de valor;
* Habilidade para liderar e desenvolver equipes;
* Capacidade analítica e estratégica para tomada de decisões;
* Facilidade para trabalhar em equipe e compartilhar conhecimento;
* Interesse em aprendizado contínuo e aprimoramento constante.
Responsabilidades:
* Coordenar equipe de pré-vendas, garantindo a entrega de resultados e o alinhamento com os times de vendas, operação e inovação;
* Desenhar a arquitetura das soluções, garantindo que atendam às necessidades do cliente e estejam alinhadas às melhores práticas e tecnologias disponíveis;
* Auxiliar na elaboração de propostas técnicas e comerciais, incluindo a precificação das soluções, assegurando competitividade e viabilidade financeira;
* Realizar apresentações técnicas para clientes, demonstrando os diferenciais das soluções e apoiando a equipe comercial em reuniões estratégicas;
* Obter e manter certificações de fabricantes, garantindo que a equipe de pré-vendas esteja sempre atualizada com as mais recentes tecnologias e requisitos do mercado;
* Garantir a realização diária de reuniões qualificadas para o time de vendas de cada vertical;
* Interagir com todos fabricantes, identificar e precificar soluções para propostas técnicas, interagir com a área de delivery para estruturar proposta que incluam serviços;
* Desenvolver constantemente a equipe por meio de treinamentos e revisões de processos;
* Gerenciar e organizar as atividades da equipe de pré-vendas;
* Realizar reuniões individuais (1:1) com a equipe, oferecendo suporte técnico e orientações.
Requisitos e Qualificações:
* Experiência comprovada em liderança de equipes de pré-vendas ou vendas em empresas de tecnologia, com preferencialmente com conhecimento dos fabricantes como Oracle, H2O, Qlik, Cloudera e Denodo;
* Forte conhecimento em desenho de arquitetura de soluções e capacidade de traduzir necessidades de negócios em especificações técnicas;
* Habilidade na precificação de soluções e elaboração de propostas técnicas e comerciais;
* Experiência com apresentações técnicas e demonstrações de produtos para clientes;
* Familiaridade com ferramentas de CRM e softwares de automação de vendas;
* Excelentes habilidades de comunicação e capacidade de trabalhar em equipe;
* Residência em Brasília ou regiões próximas.