Vaga: Executivo de Vendas Sênior (Modelo PJ) - Brave Educação Empresarial
SOBRE A EMPRESAABrave Educação Empresarialé especializada em consultoria e treinamentos empresariais com foco em resultados financeiros concretos: transformamosfaturamento em caixa, lucro e capital de giro. Nossa abordagem combina estratégia e implementação prática, gerando crescimento consistente e mensurável para nossos clientes.PERFIL DA VAGABuscamos um(a)Executivo de Vendas Sênior com especialização em Key Accounts B2Bpara liderar negociações estratégicas, desenvolver relacionamentos de longo prazo com clientes corporativos e construir ativamente sua própria carteira de clientes nomodelo PJ(Pessoa Jurídica).REQUISITOS OBRIGATÓRIOS:Mínimo de 5 anos de experiênciaem vendas B2B complexas
Histórico comprovado degestão e desenvolvimento de contas-chavecorporativas
Experiência emvendas consultivas de alto valor(ticket médio acima de R$ 50.000)
Conhecimento profundo do ciclo de vendas B2Be técnicas de negociação avançadas
Capacidade deprospecção ativa e geração própria de oportunidadesde negócio
Histórico consistente desuperação de metasde receita trimestral e anual
Capacidade comprovada parafechar negócios complexoscom múltiplos stakeholdersRESPONSABILIDADES:Gerenciar estrategicamente uma carteira de contas-chave corporativas
Construir e desenvolver sua própria base de clientesatravés de prospecção ativa
Implementar estratégias de hunting para identificação e abordagem de novas contas
Desenvolver e implementar planos de crescimento para cada cliente estratégico
Liderar negociações complexas com C-level e diretoria de empresas de médio e grande porte
Identificar oportunidades de cross-selling e upselling dentro da base de clientes
Elaborar propostas comerciais personalizadas de alto valor
Atingir e superar metas trimestrais e anuais de receita
Manter relacionamento de longo prazo com decisores estratégicos
Representar a empresa em eventos e feiras do setor corporativo
Atuar como consultor estratégico, identificando necessidades e propondo soluções personalizadasCOMPETÊNCIAS TÉCNICAS NECESSÁRIAS:Domínio demetodologias de vendas consultivas(SPIN Selling, Solution Selling, Challenger Sale)
Conhecimento e aplicação da metodologia GPCT-BACIpara qualificação avançada de oportunidades
Experiência avançada emnegociação complexae manejo de objeções de alto nível
Habilidade para criar e apresentarbusiness casesconvincentes com ROI claro
Capacidade de análise deindicadores financeirose compreensão das necessidades de negócio do cliente
Conhecimento detécnicas de Account PlanningeStrategic Selling
Experiência emoutbound salese construção ativa de pipeline comercial
Experiência emforecast de vendase gestão de pipeline de negócios complexosDIFERENCIAIS VALORIZADOS:Experiência no setor de educação corporativa, consultoria empresarial ou serviços financeiros
Carteira de relacionamentos estabelecida com médias e grandes empresas
Histórico de vendas em ciclos longos (3+ meses)
Certificações em vendas consultivas, negociação ou gestão de contas-chave
Experiência internacional ou com multinacionaisREMUNERAÇÃO E BENEFÍCIOS:Remuneração: Fixo de R$5.000,00 + comissões (OTE podendo chegar até R$ 15.000,00 mensais ou mais, de acordo com o desempenho)
Plano de Saúde: 100% custeado pela empresa (após período de 3 meses)
Bônus trimestralpor superação de metas de receita
Flexibilidade de horárioe modelo híbrido (presencial para reuniões estratégicas)
Autonomiana condução de suas estratégias comerciais
Programa de desenvolvimento executivocom mentoria e treinamentos avançados
Participação em eventos do setorrepresentando a empresaPROCESSO SELETIVO:O processo incluirá as seguintes etapas:
Análise de histórico profissional e resultados quantitativos
Entrevista inicial com a diretoria comercial
Case de negociação complexa
Assessment de perfil comercial
Entrevista final com CEO e conselho diretorCOMO SE CANDIDATAR:Envie seu currículo e uma carta de apresentação destacando:
Seus resultados quantitativos em vendas B2B nos últimos 3 anos
Cases de sucesso em fechamentos estratégicos complexos
Sua experiência na prospecção e desenvolvimento de novos clientesE-mail para candidatura: lais@braveeducacao.com.br
Assunto: "Executivo de Vendas Sênior B2B - (Seu Nome)"IMPORTANTE: Esta vaga é para atuação no modelo PJ (Pessoa Jurídica).