Consultor de Pré-vendas – Joinville e Belo Horizonte
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Procuramos um Consultor de Pré-vendas motivado, comunicativo e orientado a resultados para atuar no segmento de tecnologia para contabilidades. O profissional será responsável por identificar e qualificar oportunidades de vendas, sendo peça-chave no funil comercial ao conectar potenciais clientes com a solução ideal para suas necessidades.
Principais responsabilidades:
* Prospectar e qualificar leads de forma ativa (Outbound) e/ou receptiva (Inbound), garantindo que estejam alinhados ao perfil ideal de cliente (ICP).
* Realizar contato inicial com leads por meio de telefone, e-mail, WhatsApp, criando um relacionamento consultivo.
* Identificar as necessidades e dores dos escritórios contábeis e apresentar os benefícios das soluções tecnológicas da empresa.
* Agendar reuniões e demonstrações com os vendedores (Inside Sales/Closers), transferindo leads qualificados com todas as informações necessárias.
* Manter o CRM atualizado com informações precisas sobre leads, atividades e status das oportunidades.
* Colaborar com a equipe de marketing para otimizar estratégias de geração e nutrição de leads.
* Analisar métricas e relatórios para melhorar continuamente os processos de pré-vendas.
Requisitos:
* Experiência anterior como SDR/BDR, pré-vendas, prospecção de clientes ou áreas relacionadas.
* Excelente comunicação verbal e escrita, com habilidade em abordagem consultiva.
* Familiaridade com o mercado de tecnologia ou com o segmento de escritórios contábeis será um diferencial.
* Conhecimento em ferramentas de CRM (ex.: HubSpot, Salesforce, RD Station, Pipedrive).
* Proatividade, organização e habilidade para lidar com metas e métricas.
* Desejável: Experiência com metodologias de qualificação, como BANT, GPCT ou outras.
Se você é apaixonado por tecnologia, tem habilidades em conectar pessoas a soluções inovadoras e deseja atuar no mercado contábil, essa vaga é para você!
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