Workplace: São José dos Campos - SPResponsibilities:Responder de forma estratégica pelas atividades e resultados de vendas em clientes especiais, visando prestar um atendimento personalizado que auxilie nas soluções baseadas nos negócios dos clientes de segmentos bancários.Prospectar, qualificar e fechar oportunidades de vendas em contas de suas carteiras de clientes, identificando necessidades, prazos e orçamento para a venda de produtos e/ou serviços oferecidos pela empresa.Elaborar proposta técnica com apoio do Arquiteto de Negócios, entendendo os requisitos do cliente.Realizar apresentações técnicas de produtos/soluções e serviços para clientes, promover o sistema LYRA, a visão da plataforma e outros nas contas de sua carteira e em clientes potenciais.Oferecer apoio aos clientes da Vega, com conhecimento sobre os produtos, serviços e assistência nos usos das melhores práticas do LYRA no processo de venda.Propor e gerir métodos de transformação adequados para a estratégia e resultados de vendas.Criar, propor e gerenciar as ofertas e processos de negócios, baseado na plataforma LYRA.Responder pela prospecção, qualificação e fechamento de oportunidades de vendas, utilizando o CRM na gestão das contas de suas carteiras e oportunidades em cada fase do processo de venda, visando atingir as metas estabelecidas.Criar estratégias de posicionamento dos produtos/soluções da Vega nos clientes, mapeando perfis de cliente e identificando influenciadores, decisores, agentes externos e concorrentes.Interagir com as todas as áreas promovendo o alinhamento de ideias e práticas em relação aos objetivos estratégicos da empresa.Desenvolver e manter uma rede comercial consistente, contemplando carteira de clientes e rede de contatos que contribua para a geração de negócios da empresa.Identificar e desenvolver as melhores práticas de vendas apropriadas para fechar negócios de forma eficaz dentro das contas de suas carteiras e garantir o sucesso do cliente.Cumprir as diretrizes de segurança da informação e compliance estabelecidas pelo Grupo Imagem.Qualifications:Formação: Graduado/Especializações.Habilidades Técnicas: Conhecimento em processo de venda de produto e serviços por segmento de mercado específicos; Técnicas e habilidades para o desenvolvimento de vendas.Habilidades Desejáveis:Certificações Doutorado/Pós-Doutorado;Inglês Fluente/Avançado;Experiência em vendas de soluções tecnológicas;Conhecimento em GIS, TI e Estratégia de Empresas (abordagem por indústrias);Conhecimento e compreensão em profundidade os produtos e serviços oferecidos pela Vega;Conhecimento em análise de custos e orçamentos;Conhecimentos em Planejamento Estratégico;Conhecimento dos principais concorrentes no mercado;Benefits:Nossas posições são 100% REMOTAS ou HÍBRIDAS caso sua região seja próxima a nossa Sede (São José dos Campos) ou nossos Hubs (Lavras e Piracicaba).Vale Alimentação ou Vale Refeição pelo cartão Alelo, você pode escolher a opção que mais combina com você.Plano de Saúde Sul América ou Unimed (Conforme Localidade).Seguro de Vida Individual - sem custos para o colaborador.Day Off e Voucher Ifood no mês do seu aniversário.Flexibilidade de Horário de até 1 hora na sua jornada.1 hora por semana para se dedicar aos seus estudos (cursos/especializações/idiomas).Licença Paternidade estendida de 15 dias.Programas e Trilhas para o seu Desenvolvimento.Um ambiente de trabalho saudável e humanizado, com espaço para inovação e autenticidade.Vem conhecer a gente...Qual o nosso propósito?Ser a janela que certifica ao mundo a sustentabilidade do agronegócio.Por quê ser #TIMEVEGA?A Vega busca pessoas apaixonadas por novas tecnologias e com sede para fazer as coisas acontecerem. Numa empresa de base tecnológica, em crescimento e com ofertas como softwares e consultoria, como a Vega, pessoas são a nossa locomotiva de crescimento. Acreditamos que não se produz tecnologia de ponta sem pessoas surpreendentes!E este, é o nosso Negócio:A Vega, é uma empresa brasileira formada em 2017, com o propósito de reunir competências para assegurar aos consumidores e investidores a sustentabilidade e origem, dos produtos e da cadeia de alimentos do agronegócio no Brasil.Possui soluções de inteligência em diagnóstico, prognóstico, monitoramento e inteligência comercial, reunindo grande capacidade em geração e gestão de dados estratégicos para o Agronegócio no Brasil. Faz uso de banco de dados espacial, processamento digital de informações espaciais e inteligência geográfica como forma de sustentar os processos crítico de análise e tomada de decisão de seus clientes.A Vega Monitoramento proporciona aos atuantes na cadeia da alimento do agronegócio no Brasil, melhor capacidade de análise, gestão e tomada de decisão por meio de soluções de Diagnóstico, Prognóstico, Monitoramento e Inteligência Comercial.São benefícios agregados pelas soluções da Vega Monitoramento: Validar a origem e sustentabilidade do agronegócio; Transformar dados em inteligência estratégica; Monitorar regularidade e ocorrências ambientais em propriedades rurais; Gerenciar riscos e oportunidades comerciais.
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