**Head Comercial - B2B**
O time Comercial B2B da HQZ Nails é responsável por prospectar, se relacionar, fidelizar e atuar com foco no sucesso do cliente, entregando a melhor solução para lojistas, nail designers e empreendedores do segmento de cosméticos de todo Brasil, abastecendo o mercado físico e digital.
O Head desta área deve ter um perfil muito comunicativo, eloquente, atento a detalhes e deve garantir o atingimento de metas e cumprimento de fluxo e qualidade na execução dos nossos processos.
Você é disciplinado, tem perfil HUNTER, gosta de gerenciar e motivar GRANDES TIMES COMERCIAIS DE VENDAS PARA EMPRESAS e quer fazer história no segmento da beleza?
Então junte-se a nós para expandir o mercado profissional de produtos para alongamento de unhas!
**RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES**:
Como "SERÁ SEU DIA A DIA", para que VOCÊ OBTENHA "O MAIOR FECHAMENTO DE NEGÓCIOS" com novos clientes:
Gerenciar o time comercial, para evoluir as oportunidades de vendas com os clientes em todas as etapas do processo a partir do Lead recebido, incluindo o engajamento, negociações, fechamento e relacionamento com foco no sucesso do cliente;
Trabalhar em parceria com o setor de marketing (Marvendas);
Assumir as metas de fechamento mensais;
Manter um bom relacionamento com clientes e parceiros;
Gerenciar os processos e garantir uma execução de excelência;
Identificar gaps no processo comercial, com foco em melhoria contínua.
**REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES**
O que é MUITO IMPORTANTE que você seja:
Experiência em gestão de times de vendas para empresas (B2B), por todas as fases de vendas, desde prospecção, negociação, fechamento e relacionamento;
Capacidade de liderar pelo exemplo, sendo um excelente comercial perante o cliente;
Experiência em técnicas de venda de impacto e vendas de relacionamento;
Senso de urgência e saber trabalhar com prioridades;
Habilidade para lidar com incerteza e pressão;
Dinâmico e resiliente;
Capacidade de auto-gestão e gestão de times de vendas complexas;
Ótima capacidade de gerar empatia / rapport mútuo;
Criatividade para manter e fechar negócios;
Competência em venda consultiva, com foco no sucesso e fidelização do cliente;
Garra e motivação para atingir metas e gerar resultados;
Ter excelente português na escrita e comunicação;
**Será um DIFERENCIAL**:
Experiência em trabalhar no modelo Startup: proatividade, mão na massa, colaboração e execução;
Experiência com eventos e exposição em feiras;
Conhecimento de métricas de gerenciamento e performance de vendas;
**Qual EXPERIÊNCIA É REQUERIDA para ter um bom desempenho na função**:
Pelo menos 3 anos de experiência de gestão de times de vendas;
Ferramenta CRM (já ter atuado com o Nectar será um diferencial);
ERP (já ter atuado com o Tiny será um diferencial);