Formação:Superior em andamento ou completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Engenharia ou áreas correlatas.Experiência:+1 ano em vendas, negociação ou consultoria comercial, preferencialmente em B2BHistórico comprovado de atingimento ou superação de metas.Conhecimento em Ferramentas:Domínio de ferramentas de CRM (ex.
: HubSpot, Pipedrive, Salesforce).Experiência com propostas comerciais e negociações complexas.Conhecimento sobre técnicas de vendas consultivas (ex.
: SPIN Selling, BANT, GPCT).Familiaridade com ferramentas de videoconferência (Zoom, Google Meet).Responsabilidades:Gestão do Ciclo de Vendas:Bater meta e fazer dinheiro!Conduzir reuniões de descoberta e apresentações comerciais com leads qualificados (SQLs).Entender as necessidades, dores e objetivos do cliente para oferecer a melhor solução.Negociar propostas comerciais, contornando objeções e garantindo alinhamento de expectativas.Fechar vendas, garantindo o cumprimento das metas mensais e trimestrais.Follow-Up e Relacionamento:Realizar follow-ups proativos com os leads em negociação.Manter um relacionamento próximo e consultivo com os leads durante todo o ciclo comercial.Relacionamento e Retenção:Construir relacionamentos sólidos com potenciais clientes, transmitindo confiança e credibilidade.Garantir uma transição suave do cliente para o time de Sucesso do Cliente.Acompanhamento e Relatórios:Monitorar indicadores de desempenho (KPIs) e reportar resultados ao time comercial.Trabalhar em parceria com SDRs e Marketing para ajustar estratégias de captação de leads.Gestão e Atualização de CRM:Atualizar o pipeline no CRM (ex.
: HubSpot, Pipedrive) com todas as informações de reuniões, negociações e propostas enviadas.Garantir a previsibilidade do forecast de vendas.