DESCRIÇÃO DO CARGO 1. Prospecção e Qualificação de Leads Identificar e abordar potenciais clientes dentro do perfil ideal. Qualificar leads por meio de pesquisas e interações iniciais. Mapear decisores e influenciadores no processo de compra. 2. Contato Inicial e Engajamento Realizar abordagens via telefone, e-mail e redes sociais. Apresentar a solução e despertar o interesse do lead. Entender as necessidades do prospect e identificar oportunidades. 3. Agendamento de Reuniões e Transferência para o Time de Vendas Agendar reuniões para os closers ou executivos de vendas. Garantir uma transição fluida do lead qualificado para o próximo estágio do funil. 4. Gestão do Pipeline e CRM Atualizar e manter o CRM com informações detalhadas sobre os leads. Monitorar métricas de conversão e engajamento. Acompanhar follow-ups para maximizar as taxas de conversão. 5. Colaboração com o Time de Vendas e Marketing Fornecer feedback sobre objeções e padrões identificados nos leads. Trabalhar em conjunto com o marketing para otimizar estratégias de captação. Ajustar o discurso conforme insights e aprendizados da equipe.