Representante de Vendas - Espírito Santo - PCD Descrição das funções diárias: Definição de Estratégia: Alinhar as estratégias comerciais do canal de atendimento com as estratégias de marca, atendendo às necessidades de cada mercado e cliente em cada categoria, de forma a desenvolver uma estratégia regional adequada para capturar oportunidades de negócios disponíveis com o apoio de Gestores Nacionais e Gestores de Marca. Canal de Trade Marketing: Criar os mecanismos de entretenimento e controlo necessários para que os nossos esforços de mercado e promoção sejam adequados, oportunos e suficientes nos pontos de venda do território atribuído, de forma a garantir que as estratégias nacionais são cabalmente executadas. Execução: Garantir a melhor visibilidade e posicionamento das nossas marcas de acordo com as estratégias nacionais e regionais definidas pelos Departamentos de Marketing e Trade Marketing, acompanhamento e formação da equipa de merchandising local. Análise do Ambiente Competitivo: Analisar e compartilhar possíveis ações de tomada de decisão com base na análise das informações do ambiente, dos consumidores, da concorrência e das campanhas, reorientar esforços e recursos para alcançar os resultados para a empresa. Controle Orçamentário: Controlar o orçamento do cliente/território atribuído no plano de forma a manter o nível de investimento seguindo os procedimentos do BF, buscando o equilíbrio entre o momento da autorização, a flexibilidade da mudança de atividades/quantidades, etc. Os procedimentos orçamentários do BF devem ser seguidos. Desenvolvimento Pessoal: Treinar e motivar as equipes de vendas dos distribuidores, buscando sempre assimilar o valor que essas ações podem agregar ao negócio para o alcance das metas. Gestão Financeira: Garantir o retorno adequado dos investimentos em todas as atividades relacionadas ao ponto de venda, seguindo os procedimentos de aprovação e fluxo com o Gerente Regional e Gerentes de Canais Nacionais. Competência Técnica: Conhecimento e utilização de Microsoft Office, conhecimento dos Canais de Distribuição, conhecimento dos Pilares Comerciais; conhecimentos de Gestão de Impostos Estaduais. Competência Comportamental: Resiliência, equilíbrio emocional, trabalho em equipe, senso de urgência, maturidade e liderança. O que você traz para a mesa: Educação: Faculdade/Universidade (Bacharelado ou Equivalente); Administração de Empresas, Marketing ou Economia. Experiência: Experiência mínima de 3 anos na área comercial. O que o torna único Apoio à construção da marca através de atividades nos pontos de vendas. Garantir distribuição, exposição e imagem no PDV. Certifique-se de que as estratégias da marca sejam atendidas no PDV. Investimento racional em PDV. Controle orçamentário. Comunicação com fornecedores e clientes. Realizar programas de treinamento de qualificação, acompanhar atendimentos, avaliação de tempo, estabelecer metas, desenvolver relatórios sobre mudanças na estrutura organizacional e desenvolver e atualizar descrições de cargos. Sell in, Sellout, Positivação, DOH, Execução, Nielsen, Controle de atividades comerciais. Requisitos: - Ter CNH B - Ensino médio completo (Superior completo é desejável) - Experência em vendas (2-3 anos) Canal direto e indireto - Local de trabalho: Deve residir em Vila Velha ou Vitória (irá atender todo o estado do Espírito Santo) Benefícios. VR/VA - R$ 32,00 diário Seguro saude e odonto Sualmerica (extensivo para dependentes) sem desconto e sem cooparticipação Seguro de vida Previdencia privada Desconto compra de produtos Allowance trimestral (em produtos) Uber safe ride Carro com direçao automatico (para uso particular) Notebook e celular da empresa Escolaridade Mínima: Ensino Médio (2º Grau) Disponibilidade para viajar