Supervisão de Vendas (Comercial B2B)
Nossa empresa é diversa, inclusiva e tem pensamentos múltiplos. Investimos na Transformação Digital e valorizamos a inovação em nossos produtos e método de trabalho. Nossa equipe é apaixonada e se preocupa com o bem-estar dos colaboradores.
Resumo da Posição
São Paulo - SP
O objetivo desta posição é entrar na Nestlé, onde você estará se juntando à maior empresa de alimentos e bebidas do mundo. Em nosso núcleo, temos um ambiente diverso e inclusivo, com pessoas apaixonadas e comprometidas com melhorar a qualidade de vida e contribuir para um futuro mais saudável.
Responsabilidades
Criar, planejar e executar as metas propostas, entendendo as necessidades dos principais clientes do canal.
Garantir a execução das estratégias da companhia, buscando rentabilidade e excelência na execução.
Acompanhar e desenvolver a equipe de vendas, fornecendo coaching e acompanhamento constante.
Gerir performance e efetividade dos consultores e desenvolver perfil comportamental e técnico da equipe.
Desenvolver equipe para ter uma visão ampla de cada carteira de cliente e orientar equipe na construção das estratégias comerciais.
Apoiar equipe na negociação de novas parcerias, elaboração em conjunto de propostas comerciais e contratos.
Conduzir planejamento das agendas e roteiros de vendas definidos através de número de cliente e área geográfica.
Cascadear metas e KPIs para equipe.
Acompanhar funil de venda e status das negociações.
Garantir presença/participação de mercado nos principais clientes do negócio e ajudar a desenvolver planos customizados para clientes.
Fazer integração de novos admitidos, trabalhando no desenvolvimento e capacitação do novo colaborador.
Requisitos
Experiência em gestão comercial.
Habilidades interpessoais.
Pacote Office e ferramentas de análise de dados (p. ex. Power BI).
Experiência de vendas em negociação B2B, bebidas é um diferencial.
Carteira de habilitação (B).