Sobre a AzionSomos a maior plataforma de Edge Computing da América Latina e um líder global na indústria. Nossa plataforma permite que empresas operem com agilidade, reduzindo a latência e aumentando a confiabilidade de seus aplicativos. Estamos focados em simplificar a construção de aplicativos e buscamos indivíduos apaixonados e inovadores para se juntar à nossa equipe!Na Azion você terá oportunidade de se desenvolver e estar conectado à tecnologia de ponta, imerso em uma cultura centrada em inovação e um time de alta performance, desbloqueando novas possibilidades e atuando com o futuro da tecnologia.Sobre o CargoComo Key Account Executive, você será responsável por conduzir todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento de projetos em novos clientes (hunting), bem como a gestão de clientes existentes (upsell/crossell). Procuramos profissionais com experiência comercial e conhecimento técnico em áreas como Cloud Computing, Hosting e Segurança. Com experiências prévias em Consultoria de TI e em vendas para segmentos de E-commerce, Finanças, Tecnologia ou áreas afins.Nós valorizamos pessoas que são empreendedoras, resilientes e têm um perfil hunter, ou seja, que estão sempre em busca de expandir os negócios e alcançar resultados excepcionais. Além disso, a capacidade de lidar com objeções dos clientes e transmitir conhecimento técnico de forma estratégica é essencial para ter sucesso nessa posição.Requisitos5 anos de relevante experiência com vendas B2B (vendas diretas);Experiência com a gestão de ciclos de vendas longos e complexos;Conhecimento básico de redes de computadores e do funcionamento da Internet;Aptidão para aprender conceitos e termos técnicos;Excelente comunicação (verbal e escrita);Auto-motivado e com espírito empreendedor;Capacidade de entregar resultados em ambientes ambíguos e com muita mudança;Inglês avançado.Qualificações DesejáveisExperiência técnica em engenharia, ciência da computação ou Sistemas de Informação é uma vantagem;Conhecimentos avançados em redes TCP/IP;Experiência em Spin Selling, BANT, MEDDPICC;Experiência em projetos de implantações e migrações para Cloud;Experiência prévia em cargo de pré-vendas;Experiência com vendas através de canais;Espanhol intermediário.Modelo FlexWorkOferecemos um modelo de FlexWork que prioriza o aculturamento e a colaboração. Nos primeiros três meses, você trabalhará on-site no escritório local, uma etapa essencial para construir relacionamentos sólidos e uma conexão genuína com nossos valores e objetivos. Acreditamos que essa imersão inicial não só fortalece a equipe, mas também impulsiona a criatividade e a inovação.Após esse período, você terá a possibilidade de aplicar para o modelo híbrido, trabalhando presencialmente pelo menos três vezes por semana. Essa abordagem equilibra a interação presencial e a autonomia, criando um ambiente de trabalho dinâmico e produtivo.Na Azion, todas as candidaturas são bem-vindas, independentemente de gênero, orientação sexual, idade, gravidez, deficiência, etnia, cor, país de origem ou religião. Acreditamos que um ambiente inclusivo contribui para o nosso sucesso e que o respeito está presente em todas as nossas relações.Venha fazer parte da nossa equipe! Estamos ansiosos para conhecê-lo e trilhar juntos um caminho de sucesso na tecnologia!
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