**Descrição**
Responsável por executar a estratégia de vendas de curto prazo em seu segmento (Usuários Finais ou Canais ). Fornecer aos líderes comerciais informações do mercado, insumos e recomendações sobre como atingir os objetivos em seu segmento e como alavancar os volumes de vendas e margens. Interagir com os principais stakeholders (externos e internos) e atuar muito próximo ao cliente do seu segmento para personalizar o atendimento frente a característica do cliente. Gerenciar 3-8 subordinados, a gestão de pessoas é importante, mas não será a principal prioridade da função.
**Principais responsabilidades**
- Responsável pelo planejamento estratégico e relacionamento com o seu segmento de vendas, garantindo ofertas e experiências alinhadas ao segmento e necessidade do cliente. Toma decisões com base na compreensão do mercado, alinhado a estratégia de vendas e marketing. Gerencia as linhas de Produtos e administra políticas de seu segmento, atuando com visão ampliada de Marketing. Desenha cenários e estimula o relacionamento ganha ganha e decisões estratégicas para evolução do acesso conjunto ao mercado. Acompanha o mercado, definindo política comercial adequada para cada região e segmento de mercado, bem como, participa e acompanha a política para negócios com troca de grãos, açúcar, etc;
- Visita os principais clientes pré-estabelecidos com planejamento prévio, acompanhando os Gerentes de Contas, visando o fechamento
de novos negócios e/ou ampliação e consolidação de relacionamentos com foco no relacionamento de longo prazo. Fornece orientação de
trabaho para a equipe, bem como retornos construtivos em tempo útil, para assegurar que os funcionários tenham uma compreensão clara seu trabalho, papéis, objetivos do negócio e padrões de desempenho;
- Interage com outras áreas (CS, Crédito, Logística, Marketing, Produto, Industrial) para contribuir de forma mais ampla com o sucesso
de nossos clientes, adicionando mais valor a nossas ofertas, além de participar de reuniões com outras fábricas visando desenvolver
melhorias de processos e comunicação que impactem positivamente os resultados;
- Elabora o orçamento de volumes da gerência, através de análise do potencial e perspectivas de mercado, garantindo a execução
através do time de vendas. Realiza o acompanhamento através do forecast mensal de acordo com as mudanças do mercado e realiza
ajustes. Responsável pelo controle do budget e custos da gerência sob sua responsabilidade.
Esta posição se reporta a Gerência Regional de Vendas.
**Qualificações**
Obrigatório:
- Ensino superior completo em áreas agrárias;
- Experiência no setor de Agronegócio;
- Experiência com negociações;
- Experiência em liderança;
- Experiência com administração em distribuição
- Experiência em vendas de insumos agrícolas.
Desejável:
- Inglês.
**Horário de trabalho**: Administrativo.
**Período de inscrição até 19/05 em âmbito nacional.**
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