O Executivo de Vendas (Sales Representative) tem como objetivo principal trazer novos clientes para a Rock Encantech, desde a etapa de levantamento do ICP (Ideal Customer Profile) no mercado, agendamento de reunião e condução da negociação até a assinatura do contrato e handover para a área responsável pela implantação do projeto. É determinante que este profissional tenha perfil Hunter e conheça profundamente gestão do pipeline de vendas, construção de apresentações executivas demonstrando a proposta de valor dos produtos e serviços da Rock Encantech e tenha conhecimento sobre o cenário do varejo brasileiro e suas especificidades. Principais Desafios: Experiência com venda em SaaS; Conhecer rotinas de marketing, trade marketing e CRM (conhecer conceitualmente); Habilidades de comunicação e negociação com grandes contas (Diretoria, C-level); Ter experiência na viabilização de projetos de tecnologia junto a contas estratégicas (grandes contas); Habilidade com prospecção, venda consultiva, negociação avançada, demonstração da solução/software; Excelente gestão do tempo e alto senso de prioridade; Experiência com ferramentas de análise e acompanhamento de indicadores; Foco e comprometimento em gerar resultados sustentáveis de longo prazo; Disponibilidade para viagens (requerido); Requisitos: Graduação em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Comunicação ou cursos correlatos; Experiência comprovada na área Comercial, com foco em prospecção e negociação; Ter conhecimento do negócio dos clientes que atende; Domínio do Pacote Office (Excel, pipedrive, Zoho); Habilidade comercial com tomada de decisão, autonomia e criatividade; Foco em resultados práticos; Capacidade analítica e visão estratégica; Obsessão e compromisso com os resultados dos Clientes e da Rock Encantech; Excelentes habilidades de relacionamento e atendimento à clientes; Esta vaga terá atuação nos seguintes estados RJ/MG/ES - por isso é imprescindível disponibilidade para viagens; Será um diferencial Habilidade na gestão do relacionamento com pessoas (incompany e clientes); Experiência no mercado financeiro de cartões private label; Adaptável a novas culturas e empresas em transformação; Conhecimento do mercado de varejo no Norte e Nordeste do Brasil; Capacidade de venda de novos serviços e produtos (ex. Rock Brands); O que você vai encontrar na Rock Encantech: Plano de Saúde; Plano Odontológico; Seguro de Vida; Vale-Refeição e/ou Alimentação; Modelo Híbrido de trabalho; Dia de folga no seu aniversário; Nada de ficar entediado Aqui temos um ambiente desafiador, onde aprendemos e melhoramos todos os dias. Aqui na Rock Encantech acreditamos na força da diversidade. Todo o nosso processo seletivo é feito sem distinção de raça, religião, gênero, nacionalidade, deficiência, orientação sexual, idade ou qualquer outra. J-18808-Ljbffr