Somos ávidos por tecnologia, criatividade e desafios.
Se você gosta de desafios, aprendizado constante e valoriza as conexões pessoais, seja parte da nossa equipe.
Nós valorizamos a diversidade e acreditamos que ela é fundamental para a inovação e entrega de valor aos nossos clientes. Todas as nossas vagas são destinadas a todas as pessoas, com ou sem deficiência, independentemente de idade, gênero, orientação sexual, etnia, religião ou qualquer outra característica.
O QUE BUSCAMOS
Buscamos um(a) Gerente de Desenvolvimento de Negócios, em nível Pleno, para atuar de forma remota, com disponibilidade para viagens. Esse profissional será peça-chave na definição de estratégias para expansão de mercado, identificação de oportunidades de negócios e desenvolvimento de parcerias estratégicas.
ATENÇÃO: Essa vaga está relacionada à venda de produtos de CRM & Billing e Nota Fiscal Eletrônica.
O QUE ESSE PROFISSIONAL IRÁ FAZER?
* Definir estratégias para expansão de mercado, identificar oportunidades de negócios e desenvolver parcerias estratégicas, com foco na venda de produtos CRM & Billing e Nota Fiscal Eletrônica.
* Pesquisar tendências de mercado e identificar novos segmentos promissores.
* Desenvolver planos para entrada em novos mercados ou regiões.
* Identificar e abordar potenciais clientes em mercados-alvo.
* Orientar equipes internas para atingir metas relacionadas a crescimento e desenvolvimento.
* Conduzir todo o processo de vendas, desde o contato inicial até o fechamento de contratos, garantindo alinhamento com as necessidades do cliente.
* Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações para fechamento de contratos.
* Colaborar com o colaborador de marketing, especialmente em estratégias de Account-Based Marketing (ABM), para qualificar leads gerados por campanhas e maximizar resultados.
* Utilizar indicadores de desempenho para medir o impacto das ações comerciais e ajustar estratégias quando necessário.
O QUE É NECESSÁRIO PARA A POSIÇÃO?
* Experiência em vendas e relacionamento com clientes (end-to-end).
* Experiência com vendas consultivas B2B de ciclo longo.
* Habilidade em negociação e elaboração de propostas.
* Boa capacidade analítica, com foco em indicadores de desempenho.
* Disponibilidade para viagens.
* Capacidade de trabalhar de forma autônoma, com organização e foco em resultados.
O QUE SERIA UM DIFERENCIAL?
* Experiência prévia com vendas de produtos de CRM & Billing ou soluções de Nota Fiscal Eletrônica.
* Vivência em Account-Based Marketing (ABM) ou estratégias de marketing digital para geração de demanda.
* Familiaridade com o uso de ferramentas de CRM e automação de marketing.
ETAPAS DO PROCESSO
* Fit Cultural
* Entrevista técnica
* Bate-papo final
* Proposta