Área e especialização profissional: Informática, TI, Telecomunicações - ERP / CRM / Sistemas IntegradosNível hierárquico: AnalistaLocal de trabalho: São Paulo, SPRegime de contratação de tipo Prestador de Serviços (PJ)Jornada Período IntegralDESCRIÇÃO DA VAGA:Buscamos um Analista de Sales Ops Pleno para ser responsável pelos processos, dados e métricas relacionadas à receita e performance da empresa. Esse profissional terá um papel fundamental na estruturação de processos internos, análise de números e otimização da rotina do time de vendas e marketing.Requisitos:Formação superior em Administração, Engenharia, Economia ou áreas correlatas.Experiência com vendas e operação - Sales Ops.Experiência com CRM (Hubspot, SalesForce, dentro outros).Experiência e vivência com análise de métricas de vendas e marketing.Excel avançado.Conhecimento com base de dados (SQL, Power BI, etc).Capacidade analítica para manipulação e interpretação de dados.Conhecimento em estratégia de receita, forecast e processos comerciais.Experiência em automação de processos.Perfil analítico, com interesse e curiosidade para entender os dados e propor melhorias contínuas.DESCRIÇÃO DAS ATIVIDADES:Análise de Dados e Performance de Vendas: Monitorar e analisar métricas como conversão, ciclo de vendas, ticket médio, churn e lifetime value, identificando oportunidades de melhoria e fornecendo insights acionáveis.Gestão e Qualidade de Dados no CRM: Assegurar que os dados no HubSpot estejam corretos e atualizados, além de sugerir melhorias e automações para otimizar os processos comerciais.Previsão de Vendas (Forecasting): Desenvolver projeções de vendas baseadas em dados históricos e pipeline, ajudando no planejamento estratégico.Estruturação e Padronização de Processos: Criar fluxos e rotinas para melhorar a eficiência do time comercial e garantir a previsibilidade de receita.Automação e Relatórios: Criar dashboards, relatórios e automações para otimizar a análise de dados e apoiar a tomada de decisão.Integração entre Equipes: Trabalhar junto com Pré-vendas, Vendas e Marketing para garantir um fluxo de dados eficiente e processos bem estruturados.Gestão de Incentivos e Comissões: Apoiar a estruturação de programas de incentivos para o time comercial.Controle Orçamentário: Acompanhar o orçamento da área comercial e propor otimizações para melhorar a eficiência financeira.Conhecimento em SQL e ferramentas de BI (Power BI, Tableau, Looker, etc.).Experiência em startups ou empresas de tecnologia/SaaS