Descrição:
Formação e Certificações:
* Ensino superior completo, preferencialmente nas áreas de Administração, Marketing, Gestão Comercial ou afins.
Ferramentas e Conhecimentos Técnicos:
* Domínio de KPIs e ferramentas comerciais aplicadas ao varejo (ex.: preço médio, estoque, mix de produtos por loja, ROI).
* Conhecimento prático de P&L para análise de rentabilidade e eficiência das operações.
* Proficiência no pacote Google (Sheets, Docs, Slides e outras ferramentas colaborativas).
Habilidades e Competências Soft Skills:
* Capacidade analítica para transformar dados em planos de ação eficientes.
* Habilidade para liderar equipes indiretas de forma influente e mobilizadora.
* Alta resiliência, inteligência emocional e senso de dono para lidar com cenários dinâmicos.
* Experiência em mapeamento e execução de processos comerciais.
Considerações Regionais:
* Residir na cidade do Rio de Janeiro;
* Disponibilidade para atuar em campo junto a franqueados e PDVs (deslocamentos frequentes).
A posição de Consultor de Franquias é prática e voltada à construção de relacionamentos, execução em campo e gestão indireta da rede. A pessoa responsável por esta posição terá as seguintes atribuições:
Gestão Comercial e Relacionamento com Franqueados:
* Cumprir metas de vendas mensais de Sell Out, garantindo resultados sustentáveis no longo prazo.
* Realizar acompanhamento da equipe do franqueado: treinamento técnico em vendas, definição e monitoramento de metas comerciais, visitas com a equipe de campo e feedbacks direcionados.
* Suportar o desenvolvimento da estrutura do franqueado, incluindo análise e ajustes em alocação de vendedores (aumentar, realocar ou reduzir HC) e construção de carteira de clientes visitados.
* Garantir a execução dos processos comerciais nos Pontos de Venda (PDVs), incluindo relacionamento com franqueados, vendedores e cabeleireiros.
Planejamento e Execução Comercial:
* Elaborar e implementar um plano de vendas 360º de Sell Out, utilizando ferramentas como promoções, controle de preço, planos de incentivo, campanhas regionais e personalizadas, mix de produtos (SKU) e treinamentos para equipe dos distribuidores.
* Realizar JBP (Joint Business Plan) com os franqueados, definindo estratégias conjuntas e organizando follow-ups para execução alinhada.
* Monitorar KPIs como estoque, positivação, valoração de estoque, dias de vendas, mix por loja/SKU, preço médio por rede, ROI das verbas comerciais e visitas realizadas. Sugerir alavancas de crescimento para otimizar resultados.
Gestão de Clientes e Prospecção:
* Gerir os Top 10 clientes/lojas, desenvolvendo estratégias específicas e acompanhando evolução de resultados e potencial de vendas.
* Prospecção e desenvolvimento de novos negócios na região, mapeando clientes potenciais e sugerindo soluções para crescimento.
* Transformar clientes e franqueados em embaixadores da marca através de ações de educação, como cursos, eventos, congressos e treinamentos.
Atuação Estratégica e Reporte:
* Participar da construção e apresentações de estratégias do canal, identificando riscos, oportunidades e especificidades locais, além de estruturar análises de resultados mensais, trimestrais e anuais.
* Desenvolver rotinas e processos comerciais junto às equipes dos franqueados para garantir consistência e sustentabilidade.
* Ser a referência local da marca na região, mantendo proximidade com as operações de campo e liderando o relacionamento de todas as interfaces com os clientes e áreas internas da empresa.
Experiências Desejadas:
(Qualificações e experiências que gostaríamos de encontrar nos perfis inscritos e que são necessárias para desempenhar as funções do cargo)
* Experiência prévia em vendas consultivas e atendimento a distribuidores/franqueados.
* Familiaridade com operação de Sell Out e otimização de rentabilidade (P&L).
* Capacidade de liderança indireta, sendo um facilitador no alinhamento com equipes diversas.
* Experiência em campo, com execução comercial no PDV e gestão de carteira de clientes.
#J-18808-Ljbffr