Cultura e Pessoas | Gestão | DHO | T&D | R&S | PCS | Business Partner | Relações Trabalhista Responsabilidades: Prospecção de Clientes: Identificação de Oportunidades: Pesquisa de mercado para identificar novos clientes potenciais no setor têxtil que possam se beneficiar dos aviamentos emborrachados.
Contato Inicial: Realização de chamadas, envio de e-mails e utilização de redes sociais para estabelecer contato com clientes em potencial.
Qualificação de Leads: Avaliação de leads para determinar o nível de interesse e potencial de conversão em clientes efetivos.
Apoio aos Representantes Comerciais: Treinamento e Capacitação: Fornecimento de informações detalhadas sobre os produtos e treinamento contínuo para os representantes comerciais.
Desenvolvimento de Material de Vendas: Criação de apresentações, catálogos, amostras de produtos e outros materiais de apoio.
Acompanhamento de Metas: Monitoramento do desempenho dos representantes comerciais e auxílio no cumprimento de metas de vendas.
Gestão de Relacionamento com os Clientes: Manutenção de Relacionamentos: Manter contato regular com os clientes existentes para garantir a satisfação e fidelização.
Pós-venda: Gerenciamento do processo pós-venda, incluindo a resolução de problemas, atendimento a reclamações e acompanhamento de entregas.
Suporte Técnico: Oferecimento de suporte técnico aos clientes sobre a aplicação e manutenção dos aviamentos emborrachados.
Analise de Mercado e Concorrência: Pesquisa de Mercado: Realização de análises de mercado para entender tendências, demandas e concorrência no setor têxtil.
Relatórios de Vendas: Elaboração de relatórios periódicos sobre o desempenho de vendas e análise de indicadores-chave de desempenho (KPIs).
Sugestão de Melhorias: Identificação de áreas de melhoria com base em feedback de clientes e representantes comerciais.
Planejamento e Estratégia Comercial: Definição de Estratégias de Vendas: Participação na definição de estratégias de vendas e marketing para promover os aviamentos emborrachados.
Gestão de Pipeline: Gerenciamento do pipeline de vendas para garantir que todas as oportunidades sejam devidamente acompanhadas e fechadas.
Previsão de Vendas: Desenvolvimento de previsões de vendas com base em dados históricos e tendências de mercado.
Administração e Organização: Gestão de Documentação: Organização e manutenção de documentos relacionados a vendas, contratos e clientes.
Ferramentas de CRM: Utilização de ferramentas de Customer Relationship Management (CRM) para gerenciar informações de clientes e processos de vendas.
Coordenação de Logística: Coordenação com a equipe de logística para garantir a entrega dos produtos.
Habilidades Necessárias: Habilidades de Comunicação: Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita para interagir eficazmente com clientes e representantes.
Habilidades Analíticas: Capacidade de analisar dados de mercado e de vendas para tomar decisões informadas.
Proatividade e Iniciativa: Capacidade de tomar a iniciativa e ser proativo na prospecção de novos clientes e no suporte a representantes.
Habilidades de Negociação: Habilidade para negociar contratos e termos de vendas com clientes e representantes comerciais.
Qualificações: Graduação em Administração de Empresas, Marketing, Gestão Comercial, Engenharia Têxtil, ou áreas relacionadas; Experiências: Experiência anterior em Vendas ou Análise Comercial: Experiência em funções similares, preferencialmente no setor têxtil ou em indústrias relacionadas.
Experiência com CRM e Ferramentas de Gestão de Vendas: Familiaridade com sistemas de CRM (Customer Relationship Management) e outras ferramentas de gestão de vendas.
Técnicas de Vendas e Negociação: Conhecimento de estratégias e técnicas de vendas eficazes, bem como habilidades de negociação.
Habilidades técnicas: Proficiente em Pacote Office: Habilidade avançada em Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint) para a criação de relatórios, apresentações e análises de dados.
Conhecimento de Ferramentas de Análise de Dados: Capacidade de utilizar ferramentas de análise de dados para gerar insights de mercado e vendas.
Orientação para Resultados: Foco em alcançar e superar metas de vendas e desempenho.
Seria um diferencial: Conhecimento do Setor Têxtil: Familiaridade com o setor têxtil e, especificamente, com aviamentos emborrachados.
Local de trabalho: Rua Guapirama,186 - Barra de Jangada - Jaboatão dos Guararapes 2 vagas disponíveis Remuneração: Comissão; Vale Alimentação; #J-18808-Ljbffr