Job description
Na Findes nosso propósito é transformar vidas e impulsionar negócios para desenvolver o estado do Espírito Santo, por isso valorizamos e buscamos pessoas que possuam um olhar inovador e diverso que entendam que é necessário integrar para transformar as organizações!
Main responsibilities
* Desenvolver e implementar estratégias comerciais para a captação de novos negócios e expansão de mercado, considerando oportunidades de inovação e melhoria contínua nos processos;
* Analisar continuamente o mercado e a concorrência, identificando oportunidades de crescimento e ameaças que possam impactar a estratégia comercial;
* Elaborar planos de ação direcionados ao aumento das vendas e ao alcance das metas corporativas estabelecidas;
* Monitorar indicadores de desempenho (KPIs) e ajustar estratégias para maximizar resultados e competitividade;
* Recrutar, treinar e desenvolver a equipe de vendas, promovendo alinhamento com os objetivos da empresa e estimulando um ambiente colaborativo e de alto desempenho;
* Identificar e propor inovações em processos comerciais que aumentem a eficiência e a competitividade da equipe;
* Definir e otimizar roteiros de abordagem e estratégias de argumentação para os vendedores, baseando-se em boas práticas e tendências de mercado;
* Planejar rotas de visitas estratégicas e identificar participações importantes da gestão em negociações prioritárias;
* Realizar reuniões periódicas para alinhamento, acompanhamento de resultados e motivação contínua da equipe de vendas;
* Participar de visitas estratégicas e negociações cruciais, oferecendo suporte técnico e comercial aos vendedores;
* Promover a motivação da equipe de vendas, garantindo alta produtividade, engajamento e desempenho consistente;
* Negociar condições comerciais equilibradas, assegurando competitividade e rentabilidade para a empresa;
* Monitorar a satisfação dos clientes e implementar ações voltadas para fidelização e retenção;
* Coordenar o funil de vendas, garantindo o avanço contínuo das negociações até o fechamento;
* Supervisionar a atualização do CRM, assegurando registros precisos das interações e do progresso das negociações;
* Elaborar relatórios analíticos detalhados sobre o desempenho comercial, contribuindo para a tomada de decisão gerencial;
* Implementar ações corretivas e preventivas para assegurar o cumprimento das metas comerciais e estratégicas;
* Atuar como mentor e líder da equipe, incentivando um ambiente de colaboração, inovação e desenvolvimento contínuo;
* Assegurar a conformidade com políticas e diretrizes corporativas em todos os aspectos do processo comercial;
* Criar estratégias voltadas à melhoria da experiência e à retenção de clientes, agregando valor à jornada deles;
* Executar outras tarefas correlatas, de complexidade semelhante, conforme solicitação do superior imediato.
Requirements and skills
* Ensino superior completo em Administração, Marketing, Economia ou áreas afins;
* Pós graduação em Gestão de Vendas, Marketing e Vendas, Gestão Comercial ou áreas afins;
* Experiência comprovada na função;
* Conhecimento em Excel, BI ou outras ferramentas para análise de indicadores e planejamento estratégico comercial;
* Experiência com vendas B2B (Business-to-Business);
* Domínio em ferramentas de CRM;
* Necessário habilitação categoria B, com prática em direção;
* Disponibilidade para realizar viagens.
Additional information
Além de integrar uma das empresas certificadas pela GPTW como uma das melhores para se trabalhar no estado do Espírito Santo, oferecemos:
DETALHES DA VAGA:
* Salário: R$ 8.575,70
* Carga horária: 40 horas semanais
* Horário de atuação: 8:30 às 17:30 - Com 1h de intervalo
* Local de trabalho: Vitória/ES
BENEFÍCIOS:
* Ticket alimentação;
* Plano de saúde extensivo aos dependentes;
* Vale Transporte;
* Seguro de vida;
* Auxílio Creche;
* Desconto nos serviços Sesi/Senai (educação, cultura e lazer);
* Auxílio filho com deficiência;
* Cultura de avaliação de desempenho e feedback;
* Parceria com Instituições de Ensino (desconto na mensalidade);
* Plataforma de Educação Corporativa para capacitação continuada.
#J-18808-Ljbffr