É IMPRESCINDÍVEL TERExperiência significativa em vendas consultivas, preferencialmente no setor de tecnologia ou cibersegurança, com foco em soluções de alto impacto;Histórico comprovado de atingimento ou superação de metas de vendas, incluindo negociações complexas de alto ticket (acima de R$ 500K/ano);Excelentes habilidades de comunicação, negociação e apresentação, com capacidade de influenciar e engajar stakeholders estratégicos, como executivos C-level;Experiência em conduzir ciclos de vendas prolongados e transformacionais (superiores a 60 dias), priorizando a entrega de valor agregado e soluções personalizadas;Capacidade de traduzir necessidades técnicas dos clientes em soluções viáveis, atuando como um consultor estratégico e promovendo confiança e credibilidade;Perfil altamente estratégico, com domínio de metodologias de land & expand, focando no crescimento sustentável das contas existentes e na construção de relacionamentos duradouros;Proatividade e habilidade para trabalhar de forma independente, com foco em resultados e auto-gerenciamento;Experiência em vendas não transacionais, com ênfase em valor agregado e transformação organizacional para os clientes;Familiaridade com o uso estratégico de ferramentas de CRM e métricas avançadas para qualificação de leads e previsibilidade de vendas;Disponibilidade para viagens e participação em eventos do setor, representando a empresa como especialista e fortalecendo a marca;Graduação em áreas relacionadas a Negócios, Tecnologia ou afins; pós-graduação ou certificações em vendas complexas será considerado um diferencial;Capacidade de monitorar tendências de mercado e concorrência, ajustando estratégias comerciais para identificar lacunas e oportunidades;Experiência em colaborar com equipes multidisciplinares, incluindo marketing, produto e consultoria, para co-criar soluções customizadas e alinhadas às necessidades do cliente. SERÁ UM DIFERENCIALFormação técnica, preferencialmente em disciplinas de software, cybersec e computação, ou Engenharias;Cursos de especialização em desenvolvimento;Cursos de vendas complexas, venda desafiadora, metodologias de vendas para altos tickets em geral (SPIN, Miller Heimann, MEDDIC, etc). SEU DIA A DIAIdentificar e prospectar novos clientes estratégicos, com foco em oportunidades de alto ticket (acima de R$ 500K/ano) e impacto significativo para o crescimento da Conviso;Gerenciar e expandir a carteira de contas empresariais, implementando estratégias de land & expand para maximizar o potencial de crescimento, incluindo ações de cross-sell e up-sell;Conduzir apresentações e reuniões consultivas personalizadas, alinhadas às necessidades específicas dos clientes e aos objetivos estratégicos de cada segmento de mercado;Desenvolver e manter um pipeline robusto, utilizando ferramentas e métricas avançadas para análise de performance, previsibilidade de vendas e qualificação de leads;Liderar negociações complexas com múltiplos stakeholders (C-level e decisores estratégicos), conduzindo ciclos de vendas prolongados com foco na entrega de valor agregado;Colaborar com equipes internas, incluindo times técnicos, de produto e consultoria, para co-criar soluções customizadas que atendam às expectativas do cliente e às capacidades da Conviso;Oferecer feedback estratégico e insights ao departamento de desenvolvimento de produtos, influenciando o roadmap de inovação com base em tendências de mercado e necessidades dos clientes;Participar de eventos e feiras do setor, posicionando-se como especialista e representante da Conviso, fortalecendo a marca e ampliando as oportunidades comerciais;Monitorar o mercado e a concorrência, identificando tendências, lacunas e oportunidades para ajustar e aprimorar estratégias de prospecção e vendas;Manter registros detalhados e atualizados no CRM, gerando relatórios analíticos que contribuam para a tomada de decisões estratégicas em vendas e marketing;Atuar como referência técnica-comercial dentro da equipe, oferecendo suporte à gerência e promovendo o alinhamento estratégico das iniciativas comerciais;Desenvolver estratégias consultivas para grandes contas, estabelecendo relacionamentos de longo prazo e parcerias alinhadas com a visão da empresa;Implementar processos de melhoria contínua em vendas, contribuindo para a otimização das abordagens comerciais e aumento da eficiência no funil de vendas;Participar ativamente do planejamento estratégico de vendas, colaborando na definição de metas, mercados-alvo e prioridades comerciais;Mentorar membros juniores da equipe comercial, compartilhando boas práticas, auxiliando na evolução do time e promovendo um ambiente colaborativo.