Titulo da Vaga: Pessoa Executiva de Contas | Hunter
Nome da Empresa: Tivit
Salário:
Localização: São Paulo – SP
Descrição da Vaga: A TIVIT é uma multinacional brasileira que transforma negócios por meio da tecnologia. Com 25 anos de presença no mercado e operações em dez países da América Latina, a companhia oferece serviços e soluções de nuvem pública, privada e híbrida, desenvolvimento de software ágil, cibersegurança, transformação digital, além de soluções SaaS. Acreditamos que o presente é plural e a inclusão transforma, por isso, todas as pessoas são bem-vindas em nossas vagas.
Responsabilidades e atribuições
Desenvolver e implementar ações para prospectar mercado de atuação, identificar e conquistar novos clientes aderentes a estratégia de negócios estabelecida pela empresa.
Identificar e prospectar novos clientes potenciais para os nossos serviços de tecnologia.
Desenvolver estratégias eficazes de venda para atingir e superar metas estabelecidas.
Construir relacionamentos sólidos e duradouros com clientes, compreendendo suas necessidades e oferecendo soluções personalizadas.
Colaborar com a equipe de pré-vendas e técnicos para garantir a entrega de propostas e apresentações alinhadas com as expectativas do cliente.
Manter-se atualizado sobre as tendências do setor de tecnologia e as ofertas concorrentes.
Alimentar o sistema CRM (Customer Relationship Management) com informações atualizadas sobre os negócios desenvolvidos e as oportunidades identificadas.
Atuar em parceria com o Consultor Técnico no desenvolvimento e na apresentação da proposta comercial.
Elevar o relacionamento entre a empresa e clientes a níveis decisórios.
Interagir com a área Jurídica para elaboração da proposta comercial.
Interagir com demais áreas internas e torres de negócios da empresa para análise de oportunidades identificadas nos clientes.
Fazer análise “win loss review” das propostas e projetos eleitos.
Analisar os riscos dos projetos.
Elaborar o relatório “Sumário Executivo” padrão mensal com as principais oportunidades e negócios identificados.
Requisitos e qualificações
Conhecimentos em Tecnologias: Infraestrutura de Data Center, Telecomunicações, Segurança da Informação, Sistemas, Workplace, Serviços Digitais (UX, Modernização), Serviços de TI e MultiCloud.
Conhecimentos em técnicas comerciais (negociação, apresentação de propostas e projetos de serviços).
Conhecimento de Metodologias Ágeis.
Conhecimento de ITIL, COBIT e gestão de projetos tradicionais PMI.
Ensino superior completo. Desejável em TI ou correlacionadas.
Inglês avançado – Diferencial.
Informações adicionais
O que oferecemos para você? Vale Refeição ou Alimentação; Assistência médica e Odontológica; Convênio Farmácia; Seguro de Vida; Convênio Academia; TIVIT Club; PAC – Programa de aceleração de carreira; Reembolso para certificações; MOBIFLIX; Programa de Apoio Pessoal.
Etapas do processo:
Cadastro
Entrevista RH
Entrevista Líder
Contratação
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