Job description
Somos a Árvore, a plataforma gamificada de aprendizagem que semeia o prazer em aprender.
Se você acredita no poder da educação para transformar vidas e quer gerar impacto real na educação pública brasileira, essa oportunidade é para você.
Buscamos uma Pessoa Analista de Vendas Sênior para Setor Público, responsável por expandir nossa atuação junto às Secretarias Estaduais e Municipais de Educação em capitais e grandes municípios. A pessoa ideal possui um perfil altamente consultivo, com habilidade para mapear dores e necessidades das redes públicas, construir relações de confiança e articular soluções que gerem impacto real na aprendizagem dos estudantes.
Buscamos alguém que tenha pensamento analítico, resiliência, forte orientação para resultados e que saiba navegar nos processos de contratação governamental. Se você tem experiência em vendas para o setor público, é ligado no digital, lida bem com metas e quer ajudar a resolver desafios reais da educação pública, queremos te conhecer!
Esse desafio faz sentido para você? Vem pra Árvore.
Main responsibilities
* Prospecção ativa e gestão de pipeline junto a Secretarias de Educação (capitais e estados);
* Condução de vendas consultivas, com diagnóstico das necessidades das redes e personalização da abordagem comercial;
* Desenvolvimento de estratégias de captação de leads e otimização do funil de conversão;
* Realização de reuniões presenciais e online para apresentação das soluções digitais da empresa;
* Construção e manutenção de um relacionamento sólido e estratégico com atores governamentais;
* Gestão do relacionamento com leads e clientes via CRM, garantindo organização e previsibilidade nas negociações;
* Estruturação e aprimoramento do playbook de vendas, jornada e cadência de contato, negociação e contratação;
* Acompanhamento do lead desde a prospecção até a contratação e implementação das soluções;
* Participação ativa em eventos de prospecção e processos de contratação pública.
Requirements and skills
* Experiência sólida com vendas consultivas para o setor público, preferencialmente na área de educação;
* Conhecimento aprofundado sobre educação pública e implementação de tecnologias educacionais;
* Vivência em processos licitatórios e contratações governamentais;
* Excelente comunicação oral e escrita;
* Disponibilidade para deslocamentos e viagens frequentes;
* Carteira de Habilitação (CNH) ativa e experiência em direção.
Additional information
Seria bom se você também tivesse:
* Graduação completa, preferencialmente em Administração, Administração Pública, Gestão Pública, Direito ou áreas correlatas.
O que você vai encontrar aqui:
* Salário compatível com mercado;
* Autonomia;
* Ambiente de trabalho descontraído e agradável;
* Cultura colaborativa;
* Auxílio creche;
* Vale alimentação ou refeição;
* Plano de saúde;
* Plano odontológico;
* Crédito consignado;
* Auxílio farmácia;
* Wellhub;
* Desconto em universidades e cursos;
* Ambiente seguro para você ser quem realmente é. Não toleramos absolutamente nenhum tipo de discriminação, seja sexual, racial, social, religiosa, etc.
Outras informações importantes para você:
* Localização: Híbrido – Preferencialmente região metropolitana de RJ e SP (home office + deslocamentos frequentes para reuniões presenciais e viagens)
* Modelo de contratação: CLT, com salário fixo + bônus
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