Gerente de Vendas Senior Canal Indireto SP - Essential Home
City: São Paulo
Nós somos a Reckitt
Atuamos com as marcas de higiene, saúde e nutrição mais amadas e confiáveis do mundo. Nosso propósito define porque existimos: proteger, curar e nutrir na busca incansável por um mundo mais limpo e saudável. Somos uma equipe global unida por esse propósito.
Junte-se a nós em nossa luta para tornar o acesso à higiene, ao bem-estar e à alimentação da mais alta qualidade um direito e não um privilégio.
Suas responsabilidades
Em resumo, você irá:
1. Responsável por atingir as metas individuais nas áreas/clientes designados através da gestão de seu time comercial.
2. Promover a imagem da RB diante de novos clientes com um approach profissional e adequada promoção dos produtos.
3. Definir estratégias de atuação nos seus clientes, garantindo o atingimento dos objetivos vendas, rentabilidade, market share e 4Ps.
4. Implementar as ações de trade marketing definidas pela companhia.
5. Liderar elaboração, negociação, implementação e acompanhamento do JBP anual dos clientes.
6. Assegurar o uso correto dos investimentos, acompanhamento ROI e metas de crescimento.
7. Capacidade de analisar dados de mercado, reportes em geral e sugerir insights e soluções.
8. Capacidade de construir uma venda persuasiva, relatórios de acompanhamento de negócio, assim como suportar o crescimento do negócio.
9. Análise do P&L dos clientes atendidos;
10. Acompanhamento detalhado da conta corrente dos clientes;
11. Participar de reuniões internas de planejamento comercial e estratégico, de forma a apresentar e discutir resultados e oportunidades de seus clientes.
12. Influenciar e engajar as demais áreas da cia e prol das necessidades e oportunidades relacionadas aos seus clientes, principalmente áreas de finanças, supply e trade marketing.
13. Gerenciar construção de forecast/projeção de vendas dos clientes sob sua gestão, feitas pelo time com base nas análises de estoque e performance de vendas, considerando as sazonalidades, lançamentos e planos comerciais.
14. Aprimorar relação comercial com os clientes, construindo uma relação de geração de valor, criando uma visão conjunta de longo prazo, para crescer o negócio de ambas as empresas de forma consistente e sustentável.
Requisitos:
1. Graduação em Administração ou áreas afins;
2. Ter experiência na função ou similares será um diferencial;
3. Desejável inglês avançado;
4. Desejável Pacote Office avançado;
5. Conhecimento em indicadores de avaliações;
6. Ter um perfil de liderança, possuir pensamento estratégico, capacidade de argumentação, ser resiliente e flexível, orientado ao cliente, ter um pensamento analítico e ser capaz de interpretar dados e tomar decisões, ser dinâmico, proativo e capaz de trabalhar em equipe.
Habilidades de sucesso
Vendas de campo; Gestão de vendas de campo; Habilidades de liderança; Insights do consumidor; Insights do comprador; Insights do cliente; Análise de categoria; Habilidades de colaboração e parceria; Influência; Venda consultiva; Estratégia do cliente; Estratégia de canal; Desenvolvimento de estratégia de vendas; Execução de planejamento de produto; Perspicácia empresarial; perspicácia financeira; perspicácia comercial; Negociação de vendas; Gestão de P&L; Execução de estratégia; Excelência operacional.
#J-18808-Ljbffr