Cargo: IoT & 5G Sales - Agro Grãos - Executivo Especializado em Vendas IoTUO: IoT & 5G Sales - Agro Grãos CO & NOCidade: CAMPO GRANDEResponsável: Prospecção e gestão da carteira de clientes na vertical do Agronegócio com foco no setor de Grãos, garantindo o crescimento das oportunidades comerciais IoT e conquistando mercado no segmento B2B, com foco na conectividade e no desenvolvimento do portfólio de soluções IoT & 5G.Principais Atividades:Atuar de acordo com o modelo de atuação definido para o time de vendas IoT & 5G;Garantir a cobertura da carteira com foco em maximizar as oportunidades junto ao cliente, cuidando de todo o ciclo de vida do cliente dentro da TIM;Desenvolver e buscar novos negócios IoT aumentando o pipeline de vendas;Trabalhar junto ao Business Developer na estratégia de atuação e definição do modelo de negócio;Identificar as necessidades dos clientes e capturar oportunidades em produtos IoT e ICT;Entender a estrutura do cliente, seus processos e rede de influência;Construir relacionamento sólido com os principais decisores e influenciadores;Atuar junto ao pré-vendas na confecção da melhor proposta técnica e comercial;Prospectar novos clientes através do relacionamento com o mercado e influenciadores;Analisar a concorrência e tendências de mercado;Participar de feiras de negócios e eventos do setor;Desenvolver relacionamento com empresas relevantes para a comunidade do Agronegócio.Experiência e Formação:Experiência comercial no segmento grandes contas B2B;Especialista no segmento do Agronegócio com conhecimento comprovado no setor de grãos;Experiência na condução de negociações complexas de serviços e soluções IoT;Domínio do mercado do cliente identificando impactos jurídicos, regulatórios e fiscais;Conhecimento avançado no Pacote Office;Desejável Inglês fluente/avançado;Residir no Mato Grosso do Sul;Formação superior completa em Administração, Tecnologia, Engenharia Agronômica ou áreas correlatas.
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