Cargo: IoT & 5G Sales - Agro Grãos - Executivo Especializado em Vendas IoT
UO: IoT & 5G Sales - Agro Grãos CO & NO
Cidade: CAMPO GRANDE
Responsável: Prospecção e gestão da carteira de clientes na vertical do Agronegócio com foco no setor de Grãos, garantindo o crescimento das oportunidades comerciais IoT e conquistando mercado no segmento B2B, com foco na conectividade e no desenvolvimento do portfólio de soluções IoT & 5G.
Principais Atividades:
1. Atuar de acordo com o modelo de atuação definido para o time de vendas IoT & 5G;
2. Garantir a cobertura da carteira com foco em maximizar as oportunidades junto ao cliente, cuidando de todo o ciclo de vida do cliente dentro da TIM;
3. Desenvolver e buscar novos negócios IoT aumentando o pipeline de vendas;
4. Trabalhar junto ao Business Developer na estratégia de atuação e definição do modelo de negócio;
5. Identificar as necessidades dos clientes e capturar oportunidades em produtos IoT e ICT;
6. Entender a estrutura do cliente, seus processos e rede de influência;
7. Construir relacionamento sólido com os principais decisores e influenciadores;
8. Atuar junto ao pré-vendas na confecção da melhor proposta técnica e comercial;
9. Prospectar novos clientes através do relacionamento com o mercado e influenciadores;
10. Analisar a concorrência e tendências de mercado;
11. Participar de feiras de negócios e eventos do setor;
12. Desenvolver relacionamento com empresas relevantes para a comunidade do Agronegócio.
Experiência e Formação:
1. Experiência comercial no segmento grandes contas B2B;
2. Especialista no segmento do Agronegócio com conhecimento comprovado no setor de grãos;
3. Experiência na condução de negociações complexas de serviços e soluções IoT;
4. Domínio do mercado do cliente identificando impactos jurídicos, regulatórios e fiscais;
5. Conhecimento avançado no Pacote Office;
6. Desejável Inglês fluente/avançado;
7. Residir no Mato Grosso do Sul;
8. Formação superior completa em Administração, Tecnologia, Engenharia Agronômica ou áreas correlatas.
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