Job description
De empreendedores para empreendedores. A ConnectPlug surgiu das experiências de empresários que, insatisfeitos com os ERPs tradicionais, decidiram arregaçar as mangas e criar seu próprio programa.
O sistema foi o resultado de um trabalho árduo, lado a lado com engenheiros da computação. Com design simples, navegação direta e planos atrativos, a ConnectPlug oferece a melhor solução de gestão e frente de caixa PDV para PMEs, possibilitando que elas otimizem os controles de estoque, vendas, compras e outras rotinas.
Acreditamos que é a soma das nossas diferenças que transforma nossa empresa em um local melhor, em que cada pessoa se sinta livre e segura para ser de fato quem ela é. Assim, temos Inclusão & Diversidade como um dos sete princípios que regem nosso negócio e é a partir dele que incentivamos cada um a desenvolver seu potencial completo e a fazer novas ideias nascerem e prosperem por meio da tecnologia. Queremos no nosso time quem compartilha da nossa paixão por desenvolver!
Nossa missão:
“Garantir uma experiência de suporte ágil, eficiente e de alta qualidade, solucionando as necessidades técnicas dos clientes com empatia e excelência. Nosso objetivo é não apenas resolver problemas, mas também proporcionar tranquilidade e confiança em cada interação, atuando de forma proativa para melhorar continuamente nossos serviços e contribuir para o sucesso de nossos clientes.”
Desde 2021 a ConnectPlug faz parte do grupo LWSA.
Main responsibilities
Quais serão as suas responsabilidades nesta posição?
* Realizar apresentações e demonstrações do software para potenciais clientes, destacando suas funcionalidades e benefícios.
* Discutir preços e condições, garantindo que as necessidades do cliente sejam atendidas enquanto se busca um acordo favorável para a empresa.
* Conduzir o processo de fechamento, gerenciando toda a documentação necessária e garantindo que as etapas finais sejam concluídas de forma eficiente.
* Manter contato com leads que não converteram imediatamente, realizando follow-ups para entender suas necessidades e preocupações.
* Documentar e reportar atividades de vendas, mantendo o CRM atualizado e fornecendo insights sobre o pipeline.
* Trabalhar em conjunto com as equipes de vendas e pré vendas e também com os coordenadores para alinhar estratégias e melhorar a experiência do cliente.
* Entendimento profundo do software oferecido, incluindo suas funcionalidades e como ele resolve problemas dos clientes.
Requirements and skills
Quais conhecimentos e habilidades nós desejamos que você tenha?
* Histórico comprovado de vendas, especialmente em ambientes de SaaS ou tecnologia.
* Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita para interagir eficazmente com clientes e equipe.
* Capacidade de negociar termos e condições, mantendo um equilíbrio entre os interesses do cliente e os da empresa.
* Habilidade para entender as necessidades e preocupações dos clientes, demonstrando empatia durante o processo de vendas.
* Foco em metas e objetivos, com a capacidade de trabalhar sob pressão para alcançá-los.
* Flexibilidade para se ajustar a mudanças rápidas no mercado ou nas necessidades dos clientes.
* Familiaridade com ferramentas de CRM e outras tecnologias de vendas para gerenciar leads e acompanhar o desempenho.
* Capacidade de analisar dados de vendas e métricas para otimizar estratégias de vendas.
* Conhecimento em técnicas de vendas (SPIN Selling, Vendas Consultivas, Storytelling, Solution Selling, Gatilhos Mentais...)
O que entendemos que será diferencial para esta posição?
* Habilidade em atuar como consultor, entendendo profundamente as necessidades dos clientes e oferecendo soluções personalizadas.
* Familiaridade com as tendências do setor de SaaS e compreensão das necessidades específicas do mercado-alvo.
* Iniciativa para buscar novas oportunidades de vendas e gerenciar o próprio pipeline de forma eficiente.
* Desejo constante de aprender e se adaptar, buscando aprimoramento pessoal e profissional.
Additional information
O que nós oferecemos:
* Convênio médico;
* Convênio odontológico;
* Vale-refeição;
* Auxílio-creche;
* Vale transporte, auxílio estacionamento ou auxílio home office;
* Programa de participação de lucros-PPR;
* Day Off no mês de aniversário;
* Seguro de vida;
* Wellhub;
* Férias&Co (benefício de viagens);
* Licença maternidade de 6 meses e paternidade de 20 dias;
* Horário flexível;
* Parcerias com diversos estabelecimentos e instituições da área da educação, saúde, lazer, entretenimento, entre outros.
* Oferta de cortesias dos produtos LWSA.
Onde estamos:
Rua General Aristides Athayde Júnior, 208 - Bigorrilho, Curitiba - PR, 80730-370
Importante ressaltar:
Essa e todas as vagas abertas da companhia LWSA são elegíveis para todas as pessoas, independente de gênero, etnia, orientação sexual, acessibilidade e/ou condição social. Aqui, é expressamente proibido a não-contratação de mulheres baseada em seu estado civil e/ou condição reprodutiva.
Ressaltamos que nossas vagas estão abertas para todas as pessoas com deficiência (PcDs).
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