Job descriptionDirecionar e inspirar a gestão estratégica das iniciativas na Diretoria Comercial e da Empresa, sendo responsável, de forma sistêmica, pela gestão da performance do time e resultados de negócios.Main responsibilitiesAtuar na definição do planejamento estratégico do Comercial, definir e executar o plano da área;Responder pela gestão total dos projetos da área de negócios;Planejar, organizar e controlar os processos e equipes na execução de vendas, avaliar resultados, segundo a estratégia definida, para assegurar a venda dos produtos e serviços em condições que atendam aos resultados previstos;Formular e estruturar estratégias comerciais da empresa, implementando-as nos canais de vendas (direto e indireto) e coordenando as ações no dia a dia, assegurando que as diretrizes traçadas sejam seguidas e que os resultados sejam alcançados;Desenvolver a estratégia de vendas e crescimento nos mercados prioritários da empresa, identificando e caracterizando os diferentes segmentos e negócios, acompanhar os planos de ação da área Comercial, avaliando e propondo as correções necessárias em tempo de influir as tendências e viabilizar o alcance dos resultados previstos;Garantir a execução das estratégias priorizadas pelo planejamento estratégico da Diretoria Comercial e da empresa, assim como, estabelecer correções das estratégias e táticas baseadas no acompanhamento das tendências de mercado e indicadores de resultados, reportando-os a Diretoria Executiva;Gerenciar os times no planejamento estratégico e resultados de negócios, alinhando às diretrizes da empresa;Garantir o alinhamento e gestão da estratégia com as demais Diretorias;Realizar contatos estruturados com os clientes, time, parceiros e Diretoria para elaboração de planos de melhoria;Avaliar o cenário econômico-financeiro, com o objetivo de elaborar planos de ação visando o aumento da margem de lucro da empresa;Desenvolver e acompanhar os planos de prospecção de mercado, identificando novas áreas de atuação ou segmentos de mercado, visando aumentar o volume de vendas e a participação de mercado.Atuar como conselheiro da Diretoria Executiva apoiando nas tomadas de decisão através de formulação de estratégias de negócios e mensuração dos impactos a fim de garantir o atingimento dos objetivos da companhia;Cumprir a agenda de governança;Atuar na construção de orçamentos, investimentos e planejamento das ações da Diretoria;Realizar a Gestão de Pessoas, acompanhar, avaliar e desenvolver o time;Ser referência no exercício da nossa cultura, estar envolvido com nosso negócio, se interessar pelo desenvolvimento da sua área e da empresa como um todo;Realizar a gestão de Processos, adesão as Políticas de Qualidade e gerenciar riscos e mudanças.Cumprir as diretrizes de segurança da informação e compliance estabelecidas pelo Grupo Imagem.Requirements and skillsFormação:Graduação e Especializações Completos.Habilidades Técnicas:Experiência em empresas de tecnologia voltado ao agronegócio;Experiência em vendas de soluções tecnológicas;Conhecimento dos principais concorrentes no mercado;Técnicas e habilidades para gestão estratégica do desenvolvimento de vendas;Conhecimentos em Planejamento Estratégico, Gestão e desenvolvimento de times de alta performance;Conhecimento em análise de custos e orçamentos;Gestão de Pessoas e Performance de Times;Vivência na área de sistemas de TI, negócios, finanças ou afins;Inglês Avançado;Disponibilidade para viagens para visitas a clientes e parceiros - inclusive internacionais - e vindas até a sede (São José do Campos/SP).Habilidades Desejáveis:Espanhol Avançado;Mestrado;Certificações Doutorado/Pós-Doutorado;Conhecimento em Estratégia de Empresas (abordagem por indústrias);Conhecimento e compreensão em profundidade os produtos e serviços oferecidos pela Vega.Additional informationPor que escolher a VEGA?Modelo de Trabalho Moderno:Trabalho 100% Remoto ou Híbrido, se você estiver próximo à nossa sede (São José dos Campos) ou hubs (Lavras e Piracicaba).Saúde e Bem-Estar:Plano de Saúde: Sul América ou Unimed (conforme localidade).Assistência Odontológica.️Wellhub, para cuidar do seu equilíbrio e bem-estar.Seguro de Vida Individual, sem custos para o colaborador.Benefícios Financeiros:Vale Alimentação ou Refeição via Cartão Caju: escolha a melhor opção para o seu estilo de vida.Auxílio Home Office.Vale Transporte, se necessário.Cooperativa de Crédito para suporte financeiro.Qualidade de Vida e Família:Day Off no mês do seu aniversário + um presente especial (voucher no Cartão Caju).Day Off de Aniversário dos seus filhos (até 16 anos).Flexibilidade de horário, com até 1 hora de ajuste na sua jornada.Licença Paternidade Estendida: 15 dias para aproveitar esse momento único.Desenvolvimento e Crescimento:1 hora semanal dedicada aos seus estudos, sejam cursos, especializações ou idiomas.Programas e Trilhas de Desenvolvimento para impulsionar sua carreira.Ambiente de trabalho saudável e humanizado, que promove inovação, autenticidade e crescimento contínuo.Trabalhe conosco e faça parte de um time que investe no seu crescimento e bem-estar!
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