Evoluir as práticas, ferramentas e habilidades de administração de vendas e gestão de contas para aprimorar o atendimento das expectativas dos nossos clientes e expandir em novos negócios.Responsabilidades e atribuições:Apoiar as áreas de negócios na prospecção, qualificação e fechamento de oportunidades de vendas, identificando necessidades, prazos e orçamento para a venda de produtos e/ou serviços oferecidos pela empresa, e utilizando o CRM na gestão das contas nomeadas e oportunidades em cada fase do processo de venda, visando atingir as metas estabelecidas.Elaborar propostas comerciais para venda de produtos e serviços em soluções departamentais e/ou corporativas, negociando as condições das propostas para a efetivação da venda e analisando condições técnicas e comerciais de contratos de prestação de serviços com base na orientação da área de Contratos.Estruturar proposta técnica com apoio do arquiteto, entendendo os requisitos do cliente, identificando e estruturando soluções de negócios que atendam às necessidades dos clientes e compondo preços de vendas de produtos/soluções e serviços.Formular termos de referências e propostas comerciais, utilizando como referência modelos existentes e contando com apoio (Gestão, Executivo, Arquiteto, Gerente de Negócios ou Analista de Negócios).Realizar apresentações executivas de produtos/soluções e serviços para clientes.Criar estratégias de posicionamento dos produtos/soluções da Imagem nos clientes, mapeando perfis de cliente e identificando influenciadores, decisores, agentes externos e concorrentes.Interagir com todas as áreas promovendo o alinhamento de ideias e práticas em relação aos objetivos estratégicos da empresa.Desenvolver e manter uma rede comercial consistente, contemplando carteira de clientes e rede de contatos que contribua para a geração de negócios da empresa.Habilidades Técnicas:Graduação completa.Conhecimento em processo de venda de produtos e serviços.Análise e interpretação de dados.Conhecimentos em GIS; Técnicas e habilidades para o desenvolvimento de vendas; Conhecimento dos principais concorrentes no mercado.Habilidades Desejáveis:Conhecimentos de Planejamento Estratégico.Conhecimento e compreensão dos produtos e serviços oferecidos pela Imagem.Experiência em vendas de soluções para Governo.Benefícios:Bônus anual atrelado às performances individual e da empresa.Planos de Saúde e Odontológico.Alimentação / Refeição (inclusive nas férias).Auxílio Home Office.Seguro de Vida e Acidentes Pessoais.Previdência Privada.Auxílio Creche.Licença Paternidade Estendida.Day Off de Aniversários de filhos de até 16 anos.Trabalho Híbrido.Horário Flexível.Day Off de Aniversário + Voucher Ifood.Conversas guiadas sobre Saúde Emocional.Carreira em “Y”.Oportunidades de movimentação interna.2 horas de estudos semanais durante o expediente.Capacitação comportamental.Avaliação Continuada com feedbacks e acompanhamento permanente para apoio à evolução profissional do Colaborador.Plano de Desenvolvimento Individual com capacitações e ações voltadas a cada Colaborador.Venha fazer parte de uma empresa referência no segmento e distribuidora oficial do melhor sistema de Inteligência Geográfica do mundo – o ArcGIS da Esri. Aqui, oferecemos caminhos para que você se desenvolva profissionalmente e cresça junto com o nosso negócio em um ambiente aberto ao diálogo. Venha unir suas experiências com as nossas para oferecer as melhores soluções em Geotecnologia aos nossos Clientes.Venha mapear o futuro com a gente.Imagine como pode ser o seu futuro profissional na Imagem Geosistemas - uma empresa referência no seu segmento e distribuidora oficial do melhor sistema de inteligência geográfica do mundo – o ArcGIS da Esri. Ajudamos negócios e governos a dominarem o poder dos dados, entendendo padrões, realizando análises, simulando cenários, impactando positivamente Clientes e sociedade com a Geotecnologia, transformando o presente e o amanhã das pessoas.E, você, quer estar aqui e fazer isso com a gente?Estamos espalhados em todo o Brasil e já somos mais de 350 profissionais de alto desempenho. Por aqui, encontramos múltiplas possibilidades de carreira, em diversas áreas, para fazer acontecer o mundo da inovação em location intelligence, digital twin, analytics, inteligência artificial, data science, reality capture e muitas outras tecnologias. Tudo em um lugar respeitoso e colaborativo, que valoriza o diálogo aberto e a cooperação para cada um desenvolver o seu melhor ao lado de pessoas que se apoiam.Gostou? Venha mapear o futuro com a gente.
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