Missão
Este(a) vendedor(a) será responsável por atender todos os clientes de GI (Indústrias Gerais) em nível nacional, atuando como uma nova frente de vendas.
O foco será no desenvolvimento de vendas de soluções de automação de sistemas de montagem industrial e no FULL POTENTIAL, utilizando o portfólio da Atlas Copco Industrial Technique.
Principais Atividades:
Prospecção de clientes:
Identificar e abordar novos clientes em potencial, incluindo indústrias, fabricantes e integradores que possam se beneficiar de soluções de automação. Participar de feiras, eventos técnicos e reuniões para ampliar a rede de contatos.
Avaliação de necessidades:
Realizar visitas técnicas para entender os processos, desafios e objetivos do cliente. Reunir informações detalhadas sobre as necessidades operacionais e as especificações técnicas necessárias para o projeto.
Elaboração de Propostas Técnicas e Comerciais:
Desenvolver soluções customizadas em colaboração com a equipe técnica ou engenheiros de aplicação. Preparar propostas comerciais detalhadas, incluindo custos, cronogramas e benefícios do projeto.
Negociação e Fechamento de Contratos:
Apresentar as vantagens competitivas das soluções e negociar preços, prazos e termos comerciais. Trabalhar para superar objeções e finalizar contratos que atendam aos interesses do cliente e da empresa.
Monitoramento e gerenciamento de projetos:
Acompanhar o andamento dos projetos vendidos, garantindo que os prazos e as especificações sejam cumpridos. Manter contato constante com o cliente para garantir a satisfação durante e após a implementação.
Acompanhamento Pós-Venda:
Fornecer suporte técnico e comercial para resolver problemas e garantir o funcionamento contínuo do sistema implementado. Identificar oportunidades de atualizações, manutenção ou novos projetos com o cliente.
Requisitos:
Graduação em Engenharia de Controle e Automação e/ou áreas correlatas;
Desejável Inglês Avançado;
Disponibilidade para viagens;
Conhecimento técnico:
Expertise em CLPs, sensores, redes industriais, SCADA, robótica, etc.
Capacidade de analisar processos e identificar oportunidades de automação.
Conhecimento em sistemas de montagens industriais.
Competências Comerciais e Estratégicas:
Estratégias eficientes de prospecção e engajamento de clientes.
Habilidades de negociação para equilibrar os interesses do cliente e da empresa.
Experiência no uso de CRM para otimização do relacionamento com clientes.
Gerência de projetos:
Organização e planejamento de orçamentos e cronogramas.
Acompanhamento detalhado para garantir a entrega bem-sucedida do projeto.
Visão de mercado e cliente:
Identificando novas oportunidades de automação.
Compreensão profunda das necessidades do cliente para soluções personalizadas.
Colaboração em equipe:
Trabalhando em estreita colaboração com engenheiros, técnicos e equipes de suporte.
Alinhamento da comunicação entre clientes e equipes técnicas.
Persistência e resiliência:
Manter o foco através de ciclos de vendas longos e técnicos.
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