Overview
Somos PepsiCo. Junte-se à PepsiCo e Ouse Transformar! Somos o lugar perfeito para pessoas curiosas, pensadoras e agentes de mudança. Desde o frontline até a nossa liderança, estamos entusiasmados(as) com o futuro e trabalhamos em equipe para tornar o mundo um lugar melhor.
Fazer parte da PepsiCo significa fazer parte de uma das maiores empresas de alimentos e bebidas do mundo, com nossas marcas icônicas sendo consumidas mais de um bilhão de vezes por dia em mais de 200 países. No Brasil desde 1953, a PepsiCo possui marcas reconhecidas como QUAKER, TODDY, TODDYNHO, ELMA CHIPS, RUFFLES, DORITOS, EQLIBRI, GATORADE, KERO COCO, H2OH!, PEPSI e muitas outras.
Uma carreira na PepsiCo significa trabalhar em uma cultura onde todas as pessoas são bem-vindas. Aqui, você pode ousar ser você. Não importa quem você seja, de onde você venha ou quem você ame, você sempre pode influenciar as pessoas ao seu redor e causar um impacto positivo no mundo.
Conheça um pouco mais sobre a PepsiCo: PepsiCoJobs.
Responsibilities
A oportunidade: Esta posição é responsável pelas rotinas comerciais dos clientes do canal indireto - Distribuidores e suporte personalizado para atender ao desenvolvimento estratégico das categorias de acordo com o plano de cada cliente:
1. Responsável por planejar, gerenciar e controlar as operações comerciais no mercado onde atua, visando atingir as previsões de receita e volume conforme AOP.
2. Planeja, organiza e gerencia as ações dos distribuidores sob sua responsabilidade, desenvolvendo estratégias e ações para atingir e/ou superar os objetivos estabelecidos pela Companhia, respeitando a política comercial e mantendo o crescimento sustentável da sua unidade de negócios.
3. Gerenciar excelentes relacionamentos com os distribuidores sob sua responsabilidade a fim de fortalecer um vínculo sólido e duradouro.
O seu impacto:
1. Atingir periodicamente os objetivos de volume, respeitando as políticas comerciais e metas internas;
2. Manter a empresa informada sobre as ações de mercado, de forma a alimentar nossas ferramentas de gestão e indicadores-chave de desempenho;
3. Planejar e gerenciar atividades para a equipe do distribuidor, desenvolvendo estratégias e ações para atingir e/ou superar os objetivos de vendas estabelecidos pela Empresa.
4. Analisar os indicadores de desempenho de performance dos seus clientes para tomada de decisões;
5. Garantir nossos espaços na área de vendas, nos clientes sob sua responsabilidade, mantendo a equipe de execução do distribuidor informada sobre as estratégias para o ponto de venda de acordo com a negociação estabelecida para o canal;
6. Realizar gestão indireta de equipe, treinar pessoas, dar feedback, monitorar desempenho e rotina;
7. Apoiar e monitorar negociações e ações no PDV dos seus distribuidores (tabuleiros, aniversários, inaugurações), com o objetivo de maximizar seus resultados;
8. Garantir o mix completo da linha de produtos do seu canal e monitorá-lo para que não falte no PDV;
9. Gerenciar trocas e controlar descontos promocionais;
10. Gerenciar preços (descontos, ST, incentivos fiscais, preço final);
11. Realizar planejamento de vendas com a equipe por cliente considerando: volume, ações no PDV, aplicação de "Trade Promotion (TP)", controle de desconto médio e verbas de negociação;
12. Acompanhar periodicamente a situação creditícia de seus clientes junto ao departamento de crédito e cobranças;
13. Gerenciar procedimentos de acompanhamento de notas fiscais de devolução emitidas pelos clientes.
Qualifications
Quem estamos buscando?
1. Ensino Superior Completo.
2. Ter CNH B definitiva.
3. Residir em Tocantins/TO ou ter disponibilidade de mudança.
4. Analítico: Desenvolver análises diagnósticas para a elaboração de planos de ação.
5. Conhecimento de ferramentas de análise (Excel e várias fontes de dados) e preparação de apresentações de resultados e oportunidades.
6. Excelentes habilidades de comunicação e interação.
7. Perseverança, atenção aos detalhes e que continua buscando oportunidades para melhorar o desempenho.
8. Experiência com gestão de equipes na área Comercial, preferencialmente uma equipe indireta.
9. Forte experiência e técnica em negociação.
10. Desenvolvimento de pessoas.
11. Pensamento/habilidade estratégica.
Se esta é uma oportunidade que te interessa, te encorajamos a se candidatar mesmo que não atenda a 100% dos requisitos.
O que você pode esperar da gente?
Na PepsiCo, queremos recompensar da melhor forma o seu desempenho e trabalho, cuidando sempre do seu bem-estar integral. Por isso, oferecemos:
1. Remuneração competitiva, com componentes fixos e variáveis que permitirão alcançar suas metas financeiras.
2. Um programa de flexibilidade que permitirá equilibrar melhor sua vida pessoal e profissional, adaptando seu horário de trabalho ao seu estilo de vida.
3. Benefícios como seguros, telemedicina e check-up médico, para que você se mantenha sempre em seu melhor estado de saúde.
4. Um programa de bem, com diferentes iniciativas ao longo do ano, que ajudará a promover mais equilíbrio para a sua saúde física, mental e integral.
5. Programas que ajudarão a cuidar do seu bem-estar financeiro e a alcançar suas metas em todas as etapas da sua vida: Programa de Bem-Estar Financeiro, Caixa de Poupança, Fundo de Poupança e Previdência Privada.
6. Adoramos celebrar o sucesso, por isso contamos com programas de reconhecimento por tempo de trabalho, comportamentos, liderança, momentos de vida, entre outros.
7. E como sua família também é importante para nós, estendemos benefícios como nossa Linha de Bem-Estar, Convênios e Descontos, programas de Bolsas de Estudo para seus/suas filhos(as), Planos de Auxílios para diferentes momentos de vida, entre outros.
Na PepsiCo, estamos comprometidos em promover uma equipe de trabalho diversa, criando um espaço colaborativo, equitativo e inclusivo, onde todas as pessoas - independentemente de como nos parecemos, de onde viemos ou a quem amamos - tenham suas vozes ouvidas. Oferecemos igualdade de oportunidades e consideramos os(as) candidatos(as) para todos os cargos, sem distinção de gênero, raça, orientação sexual, religião, nacionalidade, idade ou deficiência.
Atenção aos critérios de elegibilidade para candidatos(as) internos(as):
1. Estar há pelo menos doze (12) meses em sua posição atual;
2. Notificar seu(sua) líder sobre seu interesse na vaga;
3. Não possuir avaliação inferior a 2 nos últimos dois anos;
4. Não ter tido nenhuma suspensão como medida disciplinar nos últimos doze meses.
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